Aigle externalise sa distribution chaussures

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
29 août 2012

C’est un changement radical pour lequel a opté Aigle. Confirmant des rumeurs du début de l'été, la société s'est séparé de ses équipes commerciales pour le chaussant. Le bottier français a décidé de confier une licence de distribution pour ses chaussures et bottes "modes" sur le marché français. C’est la société cannoise International Footwear Company (IFC) qui va donc distribuer la marque dès la saison printemps-été 2013. IFC, fondée en 2003, distribue déjà les marques Diesel kids, Paul Franck, Art Kids ou encore El Naturalista kids et compte quelque 500 points de vente dans l’Hexagone. Elle s’adjuge donc l’offre chaussant d’Aigle.

"Auparavant nous avions une couverture qui n’était pas forcément adéquate pour cette offre, explique Romain Guinier, PDG d’Aigle. C’était intéressant de s’adosser à un spécialiste. Nous avons resserré nos équipes en interne et nous avons choisi IFC. L’entreprise bénéficie d’un réseau d’agents hautement qualifiés, dont cinq dédiés à la marque Aigle. Elle possède une expertise dans l’enfant et nous sommes très forts sur ce marché, en particulier avec les bottes. Mais la moitié des chausseurs de leur réseau fait aussi de l’adulte ce qui devrait nous permettre d’atteindre les 250 à 300 points de vente contre une centaine aujourd’hui".

IFC ne reprend pas la totalité de la distribution d’Aigle. La marque garde la main sur les grands comptes, notamment les sites multimarques internet. Du côté des bottes, les produits s’adressant aux professionnels comme les agriculteurs restent distribués par les équipes intégrées. Mais là aussi une partie a déjà été externalisé. Dès la saison dernière Aigle a confié à Christophe Perrier, et sa société Wildness, la distribution auprès des spécialistes de la chasse et de l’équitation.

"Nous avons à présent quelque 70 points de vente et nous avons vu une vraie relance avec une croissance à deux chiffres sur ce segment, explique Romain Guinier. L’affinité entre le distributeur et le réseau de détaillants est essentielle".

Une expérience qui a certainement validé le projet d’accord avec International Footwear Company.