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28 nov. 2017
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Alessandra Chiavelli (Il Gufo) : "A l'époque, la table de ping-pong servait à couper le tissu"

Publié le
28 nov. 2017

Après des ouvertures récentes en Russie et en Ukraine, ses deux premiers marchés à l'export, Il Gufo inaugurera l’an prochain sa première boutique à Londres. La marque italienne de mode enfantine poursuit ainsi son expansion internationale et devrait clôturer 2017 sur un chiffre d’affaires de 30 millions d’euros, en hausse de 4%. Née en 1980 sous les ciseaux de l’entrepreneur-maman Giovanna Miletti, Il Gufo (hibou en italien) a bien grandi comme le raconte Alessandra Chiavelli, fille de la fondatrice qui dirige aujourd'hui l'entreprise aux côtés de son frère Guido.


Alessandra Chiavelli a repris les rênes de l'entreprise familiale avec son frère.


FashionNetwork.com : Comment est née la marque Il Gufo ?


Alessandra Chiavelli : Ma mère a lancé Il Gufo il y a 37 ans. Mon frère et moi étions à la maternelle lorsqu’elle a commencé à coudre des bavoirs et du linge de lit. Ce passe-temps est devenu son métier lorsqu’une boutique lui a passé sa première commande. Le porche de notre maison de famille s’est transformé en atelier où la table de ping-pong servait à couper le tissu. Au fil du temps, de véritables collections se sont construites et notre salon s'est transformé deux fois par an en showroom. Lorsque nous avons grandi, notre mère a trouvé un local plus spacieux : les premiers bureaux d'Il Gufo. L’activité a alors pris de l'ampleur et mon frère Guido et moi-même avons rejoint l’entreprise familiale pour s’occuper de la communication, du commercial et de la logistique. Une de mes premières missions en tant que responsable du marketing et de la communication a été de trouver une accroche qui décrive explicitement notre concept “Les enfants habillés comme des enfants”, une devise que nous appliquons dans tout ce que nous faisons.

FNW : Aujourd’hui comment s’organise la distribution de votre griffe ?

AC : Nous avons neuf flagships et onze corners dans le monde. Aujourd’hui, la majorité de nos ouvertures s’effectue à l’international, car en Italie nous avons un réseau de revendeurs multimarques très fort avec des clients qui nous suivent depuis le début. Plus globalement, nous sommes distribués via 500 clients repartis dans 45 pays et nous vendons en moyenne 350 000 pièces chaque année.

FNW : Et sur le marché français où peut-on trouver les collections d'Il Gufo ?

AC : La distribution en France reste encore modeste. Avant l’inauguration de la boutique parisienne en juillet 2015 (située au 183 Boulevard Saint-Germain, dans le VIIe arrondissement), nous étions centrés sur les villes de villégiature de la Côte d’Azur comme Cannes et Saint-Tropez, auxquelles s'ajoutera Nice pour le printemps 2018. L’ouverture de Paris nous a permis d’accroître notre notoriété et nous sommes maintenant distribués aux Galeries Lafayette. En France, nous cherchons surtout à consolider notre présence dans les grands magasins et à ajouter une sélection de revendeurs. Concernant le e-commerce, nous sommes chez Smallable et Melijoe, ce qui reflète aussi la montée des ventes en ligne dans le secteur de la mode enfant.

FNW : Que pensez-vous du marché de la mode enfantine en France ?

AC : Votre culture et l'attention portée au style, aux tissus et à la qualité des vêtements pour enfants sont positives pour Il Gufo car elles correspondent à nos valeurs et à nos efforts quotidiens. Vous pouvez donc parfaitement comprendre ce qui se cache derrière notre produit. Et c'est quelque chose qui – pas à pas – parle de plus en plus aux pays où la mode est avant tout une question d’importation, comme le Moyen-Orient et la Russie par exemple. Bien sûr, le marché français est l'un des plus matures – notamment grâce à ses très belles marques locales - et nous met au défi de gagner des parts de marché ... Mais nous adorons relever les défis.

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