Surtout connu pour son système de vente à domicile d’articles de lingerie sous la marque Allande, le groupe fondé et présidé par Philippe Lefebvre, s’est aussi fait une place dans le prêt-à-porter avec Tanaïs. Ce secteur, qui passe aussi par la vente à domicile, approche aujourd’hui de la moitié du chiffre d’affaires de la société située à Le Dorat, dans le Limousin, au total de 28 millions d’euros l’an dernier (contre 27 millions en 2010).

Une silhouette Tanaïs

Pour autant, la collection, d'un peu plus de 40 pièces par saison, n’aurait pas, aux dires mêmes de Stéphane Blondel, directeur des achats d’Allande, la même cohérence et la même force que les collections de lingerie, avec un manque d’identité de marque. C’est ce qui vient de conduire la société à faire appel à une styliste spécifique, Isabelle Ballu, à la personnalité créatrice assez marquée.

Isabelle Ballu, après le Studio Berçot, a créé sa propre ligne. Elle était récemment encore directrice artistique de la marque de prêt-à-porter Zapa. En fait, c’est Jean-Pierre Mocho, président de la Fédération française de prêt-à-porter féminin et ancien employeur de Stéphane Blondel dans sa société Jean-Pierre Sport, qui les a rapprochés. Isabelle Ballu intervient en relation avec Catherine Lefebvre, la fille de Philippe Lefebvre, directrice des collections Allande. Elle a juridiquement un statut d’indépendante tout en pilotant concrètement les collections.

C’est dire en tout cas les ambitions de ce groupe qui estime que la vente à domicile a acquis au fil du temps ses lettres de noblesse et a toute sa place dans l’échiquier de la distribution d’habillement.


Allande, c’est aujourd’hui, sur le terrain, 2200 vendeuses proposant à leurs "clientes amies" des produits de qualité au style néo-classique avec, par exemple, en lingerie, des parures allant de 70 à 110 euros, en prêt-à-porter des tailleurs autour de 110-120 euros. La société écoule quelque 500 000 pièces par an.

Allande a aussi une autre particularité, qui lui a valu les honneurs d’un récent Capital (sur M6). Elle détient toujours deux ateliers en France, l'un à Epinal, l'autre à son siège, avec au total une centaine d'employés. "La société en exploitait davantage mais il a fallu un moment en fermer", souligne Stéphane Blondel.

Pour la société de vente à domicile, le maintien d’un atelier conséquent est important dans la mesure où il permet de répondre à l’engouement des clientes pour certains produits. De même, en termes d'approvisionnement matières, Allande entend travailler la qualité. Un de ses plus importants fournisseurs est ainsi la société Noyon.
Pour accroître sa notoriété et révéler son intérêt pour la création, elle est l'un des plus importants sponsors du festival de Mode de Dinard depuis 2011 (elle a signé pour 3 ans). Cet engagement a même valu au festival de créer un prix lingerie avec un jury présidé par Chantal Thomass. Autant dire qu’Allande s’y sent en bonne compagnie.