Ateliers de la Maille mise avant tout sur l'export

Auteur :

Anaïs Lerévérend

Publié le
4 mars 2016

Moderniser son image, l'axer sur la dimension végétale de ses fils, mais surtout concentrer ses investissements sur l'international : c'est la nouvelle stratégie dessinée par Ateliers de la Maille. Placée sous sauvegarde il y a un an, la société Spilan, qui développe la griffe et fabrique également des collections pour d'autres marques, a fait bouger ses lignes après une baisse de son activité en 2014.

« C'est aussi à ça que sert une crise ! » témoigne Evelyne Spilet, cofondatrice et codirigeante de l'entreprise. « Ce n'était pas une question de survie, mais plutôt d'ajustements. Nous devions nous donner de l'air après une baisse des ventes pour nous permettre de poursuivre notre développement en restant indépendants. »

La nouvelle stratégie des Ateliers de la Maille (qui a d'ailleurs supprimé le « Les » devant ses « Ateliers ») est donc totalement tournée vers l'export. Si elle a déjà abordé le Benelux, avec trois ouvertures de boutiques par le passé, ainsi que la Russie via les grands magasins, elle se tourne désormais vers de nouveaux marchés : Royaume-Uni, Etats-Unis et Asie.

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Représentée par des agents depuis un an au Royaume-Uni et sur le continent américain, la marque veut même accélérer désormais. Elle vise notamment une ouverture en propre à Londres, au second semestre dans l'idéal. En Asie, déjà présente au Japon, à Taïwan, la griffe de maille abordera la Corée du Sud (grâce à une mission de la FFPAPF en mars) et cherche également des partenaires pour ouvrir des boutiques à l'enseigne.

L'international pour générer de la croissance, au moment où la consommation française patine. La marque y compte six boutiques, dont notamment des profils de boutiques très internationales à Paris, et le marché multimarque national n'est plus considéré comme une priorité en termes de développement.

Ce qui n'empêche pas la marque de soigner son image en attendant la reprise : Ateliers de la Maille a donc modernisé son style et axé sa communication sur la dimension végétale de ses fils. Elle s'est ainsi donné une nouvelle signature « Nature-à-porter » et un nouveau concept boutique plus cocooning avec une présence forte de la nature, et notamment du bambou, une de ses spécialités. Le déploiement du nouveau concept va commencer d'ici l'été, avec la boutique de la rue Bonaparte pour commencer.