Catherine BROSSARD Directrice associée de PMRH

1 .Pouvez-vous me présenter votre cabinet et m’expliquer votre appartenance au groupe AIMS ? PM Ressources Humaines est un cabinet de conseil en ressources humaines généraliste composé de 15 personnes dont 5 consultants seniors, et qui à été créé en 1994. Du point de vue appartenance, nous faisons partie du Syntec qui est un syndicat professionnel regroupant l’ensemble des sociétés d’études et de conseil et qui est membre du MEDEF. Le Syntec Recrutement réunit un ensemble d’acteurs pratiquant le métier de conseil en recrutement ; il offre à PM Ressources Humaines un lieu d’échanges et permet à nos clients comme à nos candidats de s’assurer de notre déontologie. Par ailleurs, nous appartenons en effet au réseau AIMS (Associates of International Management Search) qui est un réseau de cabinets en ressources humaines présent dans 35 pays avec 400 collaborateurs. Nous travaillons ensemble au travers de missions de recrutement ou de prestations RH avec une coordination réellement internationale. 2 . A l’heure de la spécialisation, pouvez-vous me décrire comment PMRH, cabinet généraliste fonctionne ? Il faudrait peut-être affiner le raisonnement. Pour faciliter la compréhension, on peut segmenter ce marché en trois catégories : Des cabinets hyper spécialisés sur un seul secteur d’activité qui peuvent avoir de surcroît en interne une segmentation fonctionnelle. Des cabinets dit généralistes à l’intérieur desquels on retrouve une segmentation forte par secteur où chacun travaille de manière relativement isolée sur son secteur. Nous appartenons à une troisième catégorie qui se veut plus généraliste dans le sens où même si chacun possède des expertises secteurs ou métiers, nous désirons garder une approche plus élargie. Nous favorisons par exemple la présence chez un client de plusieurs consultants de notre organisation en fonction des besoins et des expertises nécessaires. Nous essayons d’apporter des réponses adaptées à nos clients au travers d’une connaissance et d’une vision élargie des secteurs économiques, de leurs organisations et des fonctions. Cela nous permet parfois d’avoir par exemple un peu plus d’imagination concernant des profils recherchés en approche directe. Et nous restons ainsi fidèles à un des éléments de notre déontologie qui consiste à ne pas « chasser » chez nos clients, ce qui semble plus difficile quand on est très spécialisé. 3 . Ne pensez-vous pas qu’être généraliste peut induire d’être moins pointu dans certains domaines ? Certes, c’est un argument que l’on peut utiliser mais nous n’acceptons que les missions que nous sommes capables de faire. Il existe certains métiers ou certains secteurs sur lesquels nous ne nous aventurons pas car nous ne possédons pas toutes les expertises. 4 . Quelle est votre position par rapport à la conjoncture actuelle ? Nous sommes comme tout le monde, dans le sens où le marché est devenu plus tendu et plus difficile. Cela a deux conséquences : Une diminution du chiffre d’affaires pour la plupart des cabinets. En ce qui nous concerne, nous maintenons notre activité notamment grâce à des partenariats clients qui durent depuis longtemps et notre appartenance à un groupe international ; sans oublier un dynamisme constant à rencontrer de nouvelles entreprises. La deuxième conséquence concerne les candidats en chasse qui deviennent beaucoup plus prudents au niveau du changement de poste. 5 . Quels sont vos champs d’interventions ? Nous travaillons sur tous les secteurs, et le luxe représente environs 20% de notre Chiffre d’Affaires. Nous travaillons sur tout type de fonction, autant sur des profils de « middle » que de « top » management. 6. Comment se déroule le processus de gestion des candidats chez PMRH ? Dans un premier temps nous avons un contact avec la société cliente, nous travaillons sur la base de la compréhension du contexte c’est à dire : les métiers de l’entreprise, son secteur d’activité, son organisation, le département, l’équipe concernée et bien sûr par une définition de fonction très précise. Nous déterminons ensuite une méthodologie pour la recherche du candidat : approche directe, recrutement par annonce ou conjugaison des deux méthodes (approche mixte). Dans le cadre d’un recrutement par annonce presse ou via Internet, nous procédons à un tri des candidatures et convoquons les personnes se rapprochant le plus du poste et du contexte de l’entreprise. Après une première sélection, nous proposons une « short list » de candidats potentiels à notre client. Par la suite, nous assurons un suivi des entretiens entre l’entreprise cliente et les candidats en validant l’adéquation entre les deux parties. Nous voulons être une véritable interface en accordant autant d’importance à l’entreprise qu’au candidat. Nous assurons ensuite un suivi sur la période d’intégration entre 3 et 6 mois. 7. Proposez-vous d’autres prestations ? Nous avons un certain nombre d’autres prestations RH. Nous effectuons par exemple des bilans d’accompagnement à la mobilité en entreprise (bilans de compétence), des audits de structures, du coaching de cadres… Notre cœur de métier reste cependant le recrutement. 8. Quelle va être l’évolution de PMRH à moyen terme ? Nous allons continuer à développer nos expertises dans nos domaines professionnels. Une de nos particularités est que nos consultants viennent tous de l’entreprise où ils ont exercé des fonctions opérationnelles et managériales, ce qui nous permet d’offrir d’autres prestations que celles uniques du recrutement. Nous pensons continuer à nous développer en ce sens et nous privilégions aussi nos prestations à l’international. PM Ressources Humaines 26 rue Anatole France 92300 Levallois Perret Tél : 01 47 48 03 22 Fax : 01 47 48 09 08 www.pmrh.com