Coach fait mieux que voir ses ventes progresser. L'Américain enregistre sur son troisième trimestre 2011/2012, clos au 2 avril, une amélioration notoire de sa rentabilité. Il voit ses ventes progresser de 17% par rapport à la même période un an plus tôt, à plus de 1,11 milliard de dollars US (840 millions d’euros).

L'Homme progresse fortement chez Coach. Photos Coach

Son activité en direct reste l’axe fort de l’enseigne. La griffe réalise 984 millions de dollars de ventes via ce segment. Celui-ci progresse de 18%. Dans le détail,le réseau de boutiques progresse de près de 7% sur son marché historique d’Amérique du Nord et de 10% au Japon mais surtout de près de 60% en réel en Chine. Même à périmètre comparable, la croissance est à deux chiffres, ce qui explique que Coach ait ouvert cinq nouvelles boutiques durant le trimestre pour atteindre 85 unités sur ce marché pour avoir une présence dans 32 villes de Chine continentale. Toujours en Asie, il a pris possession de son activité de boutiques à Taïwan et Singapour et annonce un accord pour faire de même en Corée du Sud en 2013.

"L’international et notre activité gérée en direct grossissent rapidement, souligne Lew Frankfort, PDG de Coach, dans un communiqué. La Chine continue de réaliser d’excellentes performances et reste dans les clous pour enregistrer au moins 300 millions de dollars US de ventes cette année". En parallèle, le groupe compte 184 magasins au Japon et opère une stratégie de développement des magasins d’usine en Amérique du Nord. Il a ouvert cinq magasins de ce type pour atteindre 350 magasins classiques et 162 magasins d’usine.

Cette stratégie semble payante. Coach affiche en effet une amélioration de sa marge opérationnelle et son résultat opérationnel atteint les 337 millions en croissance de 21% sur le dernier trimestre. Son résultat net atteint lui 225 millions de dollars (+21%).

Il table aussi sur des développements produits. Satisfait de ses lignes Willis et Hamptons Weekend, il s’apprête à lancer une nouvelle ligne baptisée Legacy. Mais c’est surtout vers l’homme que l’enseigne se tourne. "Nous sommes très satisfaits par les résultats obtenus par notre activité chez l’homme qui reste sur les rails pour dépasser les 400 millions de dollars, explique le PDG de Coach. Etant donné ce succès, nous accélérons maintenant le développement de l’homme dans nos boutiques existantes". Le groupe annonce 100 boutiques desservies en Amérique du Nord à la fin de son année fiscale, contre 42 aujourd’hui, et mise sur les boutiques mixtes et dédiées à l’homme pour développer son activité.

En France, l'enseigne amorce aussi un nouveau développement avec le partenariat avec Pepe Jeans. Elle compte une dizaine de corners dans les grands magasins Printemps et s'apprête à ouvrir à la Vallée Village.