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4 oct. 2017
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Cosmoparis se lance en commission-affiliation

Publié le
4 oct. 2017

Cosmoparis va fêter ses trente ans en 2018 et entend changer de pointure. La marque de souliers féminins du groupe Vivarte, lancée par les équipes de San Marina puis devenue autonome en 2008, ambitionne de faire grandir son réseau en France en recherchant pour la première fois des partenaires via la commission-affiliation, une pratique déjà éprouvée par les autres enseignes du groupe, comme Caroll ou Minelli.


Visuel de la campagne de rentrée - CosmoParis


Le réseau Cosmoparis se compose à ce jour de 15 succursales et 78 points de vente en incluant les corners en grands magasins et les adresses mixtes partagées avec San Marina. « Nous avons besoin de densifier le parc dans les grandes villes de France, expose Fanny Lescarret, promue directrice générale de la griffe en juin dernier, en remplacement d'Axelle Mathery, devenue PDG de San Marina. Notre stratégie est de nous implanter dans des rues "numéro un" car la marque possède encore une faible notoriété (de l’ordre de 18 %). C’est donc un vrai enjeu d’être placée dans une rue où le trafic est naturel ». Cosmoparis n’apparaît en effet pas comme une marque de destination, à l’inverse d’André par exemple.


Fanny Lescarret, directrice générale de Cosmoparis - Caroline Doumeng


Le format conjoint mêlant boutique San Marina et corner Cosmoparis apparaît donc comme une belle opportunité pour la marque, qui profite du trafic de sa grande soeur. « Ce rapprochement me paraissait une aberration au début, mais ces formats mixtes réalisent de très bons résultats », confie la dirigeante.

Un modèle qui n'empêche donc pas la marque de chercher à densifier son réseau de boutiques monomarques, qu'elle cherche d'une surface de 60 à 70 mètres carrés. En plus des éventuels affiliés qu'elle trouvera, elle envisage d'autre part d’ouvrir trois adresses en propre en 2018.

Pour gagner en notoriété, Cosmoparis, qui ne bénéficie d’aucune publicité traditionnelle, a initié sa première campagne d’affichage sauvage cet automne. L'occasion de déterminer les contours de la femme Cosmoparis : « Notre cible est une shoes addict trentenaire, très féminine, qui cherche à être différente, ce qui n’est pas le souhait de toutes. Même si nous proposons une gamme d’intemporels, notre style est ultra fashion, tombé des podiums », précise la dirigeante.


Après les rollers en 2016, la marque lance une trottinette. Un produit image, commercialisé au prix de 995 euros. - CosmoParis


Il y a quatre ans, la marque a opéré une montée en gamme, les souliers s’affichant désormais à un prix moyen de 140 euros, tandis que 30 % de ses ventes concernent les escarpins. Elle revendique un chiffre d’affaires de 18,5 millions d’euros en 2016-2017. « Cosmoparis, c’est la start-up du groupe, l’équipe parisienne compte une douzaine de personnes à Paris (style, marketing et développement commercial), alors que les fonctions support sont partagées avec San Marina, détaille Fanny Lescarret. Cette petite équipe, c’est une vraie force côté réactivité, avec la volonté de sortir du cadre et d’être audacieux. »

A l’international, la marque compte une boutique en Suisse et une présence dans certains grands magasins. Pour grandir à l’export, un responsable du développement pour la zone Europe et Moyen-Orient vient d’être recruté, alors que la déclinaison d’un e-shop pour l’international est programmée pour 2019.

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