Desigual : un exercice 2015 marqué par l'effritement des ventes

Comme FashionMag l'avait déjà avancé au mois de février, Desigual a confirmé ce mercredi avoir terminé l'exercice 2015 avec des ventes de 933 millions d'euros, en baisse de 3 %.

L'EBITDA est pour sa part ressorti à 200 millions d'euros, en chute de 24 % sur un an, en raison d'une part de la baisse des ventes, et d'autre part des investissements réalisés pour développer le réseau de magasins, notamment au cours du dernier trimestre de l'exercice.

La trésorerie est par contre ressortie en hausse de 75 millions, à 298 millions d'euros à l'issue de l'exercice.

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La France et l'Espagne ont en particulier vu leurs ventes baisser, alors que la performance des marchés non européens - notamment en Amérique latine - a été positive. Ces derniers représentent actuellement 10 % des ventes.

L'entreprise est actuellement engagée dans un programme de rationalisation et de transformation. En 2015, Desigual a ouvert 21 nouveaux magasins, soit nettement moins que les 100 points de vente supplémentaires inaugurés en 2014.

Depuis la mi-2015, la société espagnole a commencé à rationaliser son réseau de distribution avec pour objectif d'augmenter la rentabilité de celui-ci. Cette rationalisation - qui se poursuivra cette année - a déjà entraîné la fermeture de 27 magasins.

Au cours des années à venir, le groupe de mode se concentrera sur ses quatre principales catégories, à savoir l'homme, la femme, les accessoires et l'enfant, plaçant ainsi au second plan des segments comme les parfums, la chaussure, le sportswear ou encore les vêtements pour la maison. Par ailleurs, l'accent sera mis sur quatre marchés qui représentent 70 % des ventes totales de l'enseigne : la France, l'Espagne, l'Italie et l'Allemagne.

Cette transformation implique par ailleurs de mettre le client au centre de la stratégie du groupe, plutôt que le produit.

Plusieurs mouvements ont par ailleurs été observés au niveau de l'encadrement, avec Thomas Meyer en tant que responsable produit, Pierre Cuilleret en tant que responsable clientèle et canaux, et Alberto Ojinaga en tant que directeur général.