Esfan Eghtessadi (Essentiel) : "La collection femme a connu un vrai boom"

Fondée en 1999, la marque belge Essentiel a patiemment construit son univers, d'une ligne initiale de t-shirts jusqu'à une proposition complète de prêt-à-porter et d'accessoires pour l'homme, mais surtout pour la femme. Un univers fort, impulsé par son duo de fondateurs Esfan Eghtessadi et Inge Onsea, aujourd'hui largement reconnu des acheteurs et du public. La griffe en récolte les fruits et cherche désormais à être épaulée financièrement pour poursuivre sa croissance dans les années à venir, comme nous l'a expliqué le cofondateur et PDG d'Essentiel.


Esfan Eghtessadi - José Manuel Alorda

FashionNetwork.com : Vous avez récemment annoncé votre volonté d’ouvrir votre capital, que signifie cette démarche ?

 
Esfan Eghtessadi : Cela signifie que, depuis trois ans, nous connaissons une très belle progression sur tous les canaux, à la fois wholesale, e-commerce et retail. Nous avons ouvert huit points de vente en propre cette année. C’est une croissance importante à financer, qui crée un besoin de cash flow. Tout en gardant un rythme qui est notre rythme naturel, nous voulons réaliser encore pas mal de choses. D’où notre volonté d’ouvrir le capital, mais à une hauteur raisonnable.
 
FNW : Quelles sont les prochaines actualités de la marque ?

EE : Il y a un projet important, qui nous tient à cœur chez nous à Anvers, car nous ne délaissons pas la Belgique qui doit rester un poumon important pour l’équilibre de la marque ! Nous sommes vraiment en quête d’emplacements numéro 1, c’est pourquoi nous déménageons notre flagship  pour une surface de 350 mètres carrés sur Huidevettersstraat, un tout nouveau concept qui s’inscrit dans le projet architectural d’un nouvel immeuble. Ce sera un beau paquebot qui sera prêt à la fin de ce mois de mars. Nous aimerions en ouvrir d’autres de ce type ensuite. Nous opérons un peu de la même façon à Zurich où nous déménageons sur la meilleure artère de la ville, Bahnhofstrasse, une des rues les plus chères d’Europe. Nous ne sommes pas flambeurs, mais on se lâche un peu plus aujourd’hui, forts des signaux qu’on perçoit. L’histoire prend désormais partout, du moment qu’il y a un bel emplacement, la collection agit vraiment comme un coup de cœur sur la cliente.
 
FNW : D’autres développements clés à venir ?

EE : Nous aimerions faire quelque chose à Londres, cela pourrait être une ville importante pour nous. Nous avons un stand chez Harvey Nichols qui "surperforme". En Allemagne ça prend également, depuis notre première ouverture à Cologne. Sur l’Italie et la France, nous sommes davantage dans une position d’attente. Il y aurait de gros développements à faire, mais il nous faut plus de moyens. Sauf en partenariat peut-être. Nous allons probablement démarrer un développement en commission-affiliation. Nous étudions la structure que nous devons mettre en place avant de le proposer sur le marché français. Nous avons également quelques partenaires lointains en Corée du Sud et en Chine, où notre deuxième boutique vient d’ouvrir, mais pas de démarche de trouver un master franchisé. Et on ne regarde pas encore tellement vers les Etats-Unis. Nous voulons vraiment consolider notre base européenne avant tout.  


Collection automne-hiver 2018/19 - Essentiel
 
FNW : Du côté de l’offre, quelle est la dynamique actuellement ?

EE : La femme a connu un vrai boom, du coup nous avons amorcé aujourd’hui le travail sur l’homme pour que la collection trouve elle aussi son idée précise, en collaboration avec le marketing. Nous avons remanié et renforcé l’équipe de style pour donner plus d’attention à de nouveaux développements produits. Nous avons sept boutiques mixtes et bientôt quatre exclusivement masculines via deux nouvelles ouvertures. Nous aimerions peut-être ouvrir ce concept homme à Paris, dans le Marais par exemple. 

L'intégralité de l'interview est à retrouver dans l'édition Premium de FashionNetwork.com.
 

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