Guy Cotten renforce son offre pour les professionnels

Auteur :

Sophie Chaudey

Publié le
19 sept. 2012

Guy Cotten, spécialiste des vêtements de protection pour la mer et le travail agricole, lance une nouvelle marque appelée La Torche, destinée cette fois aux vêtements de protection pour l’industrie. Une trentaine de produits (pantalons, sweats, t-shirts, polos gilets et bleus de travail) sont pour l’instant proposés, dans les points de vente spécialisés dans l’industrie, mais également dans quelques rayons bricolages des magasins d’outillage. Cette diversification traduit la stratégie de développement de Guy Cotten: s’adressant à 70% aux professionnels, l’entreprise fait des vêtements spécialisés et protecteurs son cœur de gamme.

Créée en 1964 à Concarneau, Guy Cotten a bâti son succès auprès des pêcheurs en mettant au point un ciré en PVC, léger et résistant. Peu à peu, l’entreprise diversifie son offre, avec la création de produits répondant aux besoins des plaisanciers et des travailleurs agricoles.

Ce n’est qu’à partir des années 2000 que la marque se lance dans les vêtements de ville, proposant des gammes pour homme, femme et enfant, soit près de 80 modèles au total. Une ligne de sacs (une dizaine de modèles) complète l’offre. Ces produits, d'un usage plus citadin, sont avant tout qualifiés d’ "utiles et résistants" par Nadine Bertholom, fille du fondateur de la marque et Présidente du directoire de la société depuis 2001. "Nous ne nous positionnons pas sur le créneau mode/prêt-à-porter dans la mesure où nous ne pratiquons pas les collections saisonnières, et où nous misons plus sur la qualité et le côté durable de nos vêtements que sur le style", explique-t-elle.

Les vêtements dits "loisirs/ville" sont présents en France chez près de 500 revendeurs sur les mille que compte la marque, ainsi que sur le site de vente en ligne de Guy Cotten, Moussaillon.fr. Il s’agit principalement de boutiques de sportswear ou de magasins spécialisés (coopératives ou comptoirs maritimes). Cependant, même si cela représente la moitié des effectifs, l’entreprise reste portée par son activité en direction des professionnels: "C’est là que nous sommes le plus performants et particulièrement innovants. En loisir nous subissons plus de concurrence", souligne Nadine Bertholom. Et pour cause, l’entreprise détient près de 90% du marché français et anglais pour les professionnels de la pêche.

Aujourd’hui, Guy Cotten développe ses marchés internationaux, notamment aux Etats-Unis, en Scandinavie, en Afrique et en Australie, où sont majoritairement vendus les produits pour le secteur professionnel. Le chiffre d’affaires de 2011 de 12 millions d’euros, est en progression d’environ 8% par rapport à 2010. La croissance est portée par l’export, représentant 30% des ventes.

Fort de ce développement, Guy Cotten s’agrandit. L'entreprise prévoit d’étendre sa principale usine de Trégunc (Finistère) sur une surface de 800 m² d’ici l’été 2013. Des aménagements qui devraient permettre de résoudre les problèmes de logistique et de stockage auxquels se trouve aujourd’hui confronté Guy Cotten.