Helly Hansen modifie son fonctionnement sur les marchés néerlandais, allemand et autrichien. La marque norvégienne vient de signer un accord d’une durée de dix ans avec Unlimited Sports Group (USG) pour créer une nouvelle entité, Norsk Sport BV, qui gérera les activités de la marque sur ces trois territoires.

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Norsk Sport opérera dès l’année 2009 par le biais d’une combinaison des contrats entre distributeurs et des signatures de licences.

« Helly Hansen est le chaînon manquant que nous recherchions, explique Jos Gillebaard, PDG d’USG. Nous avons un portefeuille riche en marques, mais il nous manquait une griffe qui soit totalement engagée dans l'approvisionnement de produit performant pour les athlètes de sports d’hiver, nautiques et d’outdoor. »

Cet accord intervient alors que les deux partis comptent dévoiler de bons bilans 2007. Helly Hansen explique ainsi que l’année dernière a connu le meilleur exercice de la marque depuis dix ans. Quant à l’USG, il a remanié ses activités autour de plusieurs acquisitions parmi lesquelles Perry Sport, principal détaillant sportswear des Pays-Bas, ainsi que le détaillant belge Primo.

« J’ai toujours pensé qu’Helly Hansen était une marque à un milliard d’euros atteignant les 300 millions d’euros de vente », confie Peter SjöLander, PDG de Helly Hansen. « S’associer avec les forces vives d’un acteur dynamique du Bénélux comme USG est une étape importante pour combler nos lacunes ».

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L’ensemble des équipes d’Helly Hansen présentes au sein des trois pays concernés rejoindront Norsk Sport dès son lancement. Espen Krogstad, directeur international des ventes d’Helly Hansen explique que « d’un point de vue technique, Norsk Sport va se présenter et agir sur le marché comme s’il était Helly Hansen, la seule différence étant peut-être qu’il pourra engager plus de ressources dans la gestion de la marque sur le territoire ».

En attendant la mise en place des futures infrastructures, les activités nationales d’Helly Hansen perdureront via l’organisation déjà en place. La transition commencera à s’opérer en juillet prochain par la réorganisation des effectifs locaux.

Par Matthieu Guinebault