Intersport entend rééquilibrer en montagne la location de matériel et la vente

Auteur :

Sarah Ahssen

Publié le
17 déc. 2012

Il y a quelques jours, Intersport présentait ses ambitions pour son réseau montagne hexagonal, avec en ligne de mire d’ici à 2015: 50 nouveaux magasins et un chiffre d’affaires de 150 millions d’euros. Un plan que détaille Arnaud Coppel, chef d’enseigne montagne d’Intersport qui compte actuellement 206 magasins répartis dans le massif français. "Nous sommes presque présents dans l’ensemble des stations de ski françaises, notre objectif reste donc de nous renforcer là où notre part de marché est inférieure à 20%", raconte Arnaud Coppel.

Les magasins de montagne Intersport généreraient un chiffre d’affaires de 576 000 euros contre 450 000 en moyenne pour les autres enseignes. "Il n’existe pas de baromètre du marché, nous avons donc fait une enquête pendant deux ans pour obtenir ces chiffres", précise Arnaud Coppel qui indique également que la surface moyenne des magasins montagne est d’environ 200 mètres carrés avec cependant des écarts importants puisqu’il existe "des magasins dont la surface est de 60 m² et d’autres de 1000 m²".

Et si Intersport veut booster son réseau de magasins, l’autre ambition reste la croissance organique. Le chiffre d’affaires du réseau montagne devrait ainsi atteindre les 150 millions d’ici trois ans contre 106 millions actuellement avec un équilibre entre les ventes et la location. "Ces dernières années, il y a eu d’énormes efforts entrepris sur la conquête des clients pour la location mais très peu sur la vente", explique Arnaud Coppel.

L’objectif pour Intersport est donc de repartir dans une véritable dynamique commerciale comme ce qu’il se fait dans les magasins de plaine en renforçant notamment les partenariats avec les marques tout en continuant pour la location à travailler avec les Tours-operators et à développer le site Internet Intersport-rent.fr.

Dans l’Hexagone, Intersport compte 400 magasins en plaine et 206 magasins en station (vente et location) réalisant au total un chiffre d’affaires de 1,4 milliard d'euros.