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Publié le
14 avr. 2017
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Izac s'oriente vers les centres-villes

Publié le
14 avr. 2017

Après avoir consolidé ses bases, Izac étudie différents axes de développement. Dix ans après l’inauguration de sa première succursale, la griffe de mode masculine française lancée en 2003 totalise 75 points de vente à l’enseigne dans l'Hexagone, dont une quinzaine gérés en affiliation. Elle compte ouvrir une dizaine de boutiques en 2017, « en restant prudente », précise Jeremy Rhoum, responsable du développement réseau. « On ne souhaite pas ouvrir pour ouvrir, même si notre marque fonctionne bien et que les demandes de potentiels partenaires affluent. »


Boutique Izac de Bordeaux - Izac


D’une surface moyenne de 150 mètres carrés, les magasins Izac sont à 80 % situés dans des centres commerciaux. Une orientation que la marque souhaite maintenant atténuer. « Notre credo de base était de démocratiser la mode homme en centre commercial, avec un écrin un peu luxe, on a réussi à s’imposer avec ça. Nous sommes déjà implantés dans la plupart des centres premium et nous avons maintenant choisi de cibler les centres-villes », poursuit Jeremy Rhoum, qui pointe aussi les loyers surévalués de certains centres de shopping.

Izac, habilleur officiel des joueurs du FC Nantes, vient ainsi d’ouvrir dans le cœur de la capitale de Loire-Atlantique, rue Crébillon, et cherche à renforcer sa présence parisienne, où elle ne compte que trois adresses. D’autres grandes villes de France sont visées, notamment en région PACA, pour un potentiel maximal estimé à 120/130 boutiques sur tout le territoire.

Il faut rappeler que la griffe demeure aussi commercialisée en multimarques, dans 150 à 200 points de vente en France. D’ailleurs, c’est grâce à ce réseau wholesale qu’elle a pu étoffer son parc à l’enseigne, puisque 80 % des affiliés s’avèrent être d'ex-partenaires multimarques.


La collection enfant comporte pour ce printemps-été une quarantaine de références - Izac


Côté offre, Izac, dont le cœur de cible est un homme âgé de 30 à 35 ans, propose quatre collections (Dandy, Fashion, Black Edition, Black Sport) et affiche un positionnement moyen-haut de gamme. Il faut débourser entre 220 et 400 euros pour un costume, et entre 40 et 60 euros pour un t-shirt. Les pièces sont fabriquées en Italie, en Turquie et en Asie. « Maintenant que l’homme est arrivé à maturité, c’était le moment de se diversifier », expose Steve Rhoum, responsable du style et cofondateur de la marque, pour justifier le lancement pour ce printemps-été d’une collection enfant, dédiée aux garçons de 6 à 14 ans, et s’imposant comme une vraie déclinaison de l’offre masculine. « Après seulement quelques jours de vente, nous obtenons déjà de très bons retours. On ne s’interdit pas de réagir vite et d’étendre la distribution de cette ligne, pour l’instant concentrée sur 15 boutiques phare ». Il ne s’agit pas d’une capsule éphémère, puisque la collection enfant pour l’automne-hiver 2017-18 est déjà prête, étoffée de 30 % concernant nombre de références.

La suite logique ne serait-elle pas de s’ouvrir à la femme ? « On a déjà testé par le passé des modèles de smokings féminins, mais ce n’était pas concluant, le "fit" est vraiment différent. Ce n’est donc pas à l’ordre du jour, mais pourquoi pas dans le futur », évoque Steve Rhoum, qui, avant de fonder Izac avec son frère Jean-Claude, a œuvré pendant 20 ans dans le secteur de la mode masculine, fournissant des marques comme Brice, Celio, Devred, Sandro ou Azzaro. « Il manquait, selon moi, une offre intermédiaire, nous souhaitions avec Izac trouver un créneau entre Hugo Boss et Zara. »

La famille Rhoum est toujours propriétaire de la marque via la société JSR, dans laquelle Eric Sitruk, le propriétaire de Bel Air, et Raphaël Abitbol, promoteur commercial, détiennent toujours des parts minoritaires. Des soutiens qui ont permis une levée de fonds de 4,3 millions d’euros en 2014. L'entreprise, qui emploie 300 personnes, dont une quarantaine au siège à Paris, ne cherche plus d’autres partenaires financiers et annonce être en quête de croissance externe. « Nous sommes prêts à investir, on regarde attentivement le marché », livre Steve Rhoum, qui entend également cette année booster son activité e-commerce, reprise en interne depuis deux ans, et lancer un plan de communication global. Le dernier bilan connu de la marque faisait état d’un chiffre d’affaires de 41,4 millions en 2014.

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