JB Martin souhaite se renforcer à l’international

Réaliser d’ici à deux ans 50 % des ventes à l’international, contre 15 % actuellement. C’est l’objectif que s’est fixé Stéphane Baudrey, directeur général du groupe JB Martin, avec sa marque propre JB Martin. Depuis 24 mois, la marque de souliers féminins est arrivée sur le marché chinois et compte pour l’instant cinq points de vente à Shanghai, dont deux magasins à l’enseigne. JB Martin veut aussi se développer en Asie-Pacifique et en Asie du Sud-Est, et participera à la prochaine édition du salon Magic à Las Vegas.

Fondée en 1921 par Jean-Baptiste Martin, la marque, qui a connu ses heures de gloire avec le soulier Louis XV, compte aujourd’hui dans l’Hexagone 18 boutiques (en propre et en franchise), une présence aux Galeries Lafayette et au Printemps et chez près de 400 indépendants. Seulement, si la distribution a peu évolué depuis les années 1990, les marques concurrentes sur un segment moyen-haut de gamme se sont multipliées.

En 2009, JB Martin avait ainsi renoncé à la production française, fermant son site de Fougères, en Bretagne. Un lieu où sont aujourd’hui entièrement pensées les chaussures de la marque dont la production est désormais entièrement européenne.

Car pour faire face à la concurrence, la marque JB Martin monte en gamme. Une montée « rassurée et rassurante » pour séduire en France une cliente qui, crise oblige, « n’est plus dans l’achat d’impulsion, mais dans l’achat contrôlé », précise Stéphane Baudrey. JB Martin ne table donc pas sur des produits excentriques, mais des pièces dans l’air du temps et de qualité.

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