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27 avr. 2009
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La Compagnie des Petits : de la franchise à la commission-affiliation

Publié le
27 avr. 2009


La Compagnie des Petits collection printemps-été 2009
La Compagnie des Petits change le mode d’expansion de son réseau. Pour l’enseigne de mode enfantine, de la franchise à la commission-affiliation, il n’y a qu’un pas. Un pas que la chaîne aux 52 millions d'euros de chiffres d’affaires franchit dès cette année.

Malgré « un manque de visibilité en 2009 avec pour conséquence une approche budgétaire prudente » comme le précise Gilles Cagniard, le directeur commercial de la chaîne, six à sept ouvertures devraient avoir lieu cette année, dont deux à trois points de vente en dehors de nos frontières contre quinze nouvelles boutiques au cours des deux dernières années. Mais c’est bien le mode de gestion de ces espaces de vente qui évolue, passant de la franchise à la commission-affiliation. De quoi permettre « un réassort plus fréquent et trouver des débouchés résiduels en accord avec l’évolution du marché », note Gilles Cagniard.

« Seul mode de contrat pour tout nouveau partenaire », cet accompagnement renforcé de la force de vente par la marque, qui reprendra notamment tous les stocks invendus à chaque fin de saison, se double donc d’une politique d’ouverture audacieuse et mesurée, là encore inscrite dans le climat économique incertain. En effet, afin de minimiser le risque des futures ouvertures, l’objectif dévoilé par le directeur commercial de la Compagnie des Petits est limpide : « il s’agit de s’implanter dans des emplacements numéro un, des agglomérations de plus de 50 000 habitants et dans des centres commerciaux prioritairement situés en centre-ville ».

Aujourd’hui, La Compagnie des Petits est dotée de cent vingt-quatre points de vente français pour près de deux cents dans le monde, dont de nombreux franchisés. Ces derniers évolueront vers la commission-affiliation « au cas par cas, dans le respect de sa faisabilité économique » au rythme de cinq nouveaux affiliés par saison.

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