Marithé+François Girbaud : an 2 de la résurrection

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
19 sept. 2016

Une véritable expérience : c'est ce que propose Marithé et François Girbaud à ses clients du 19 au 24 septembre à Paris. La marque, relancée par ses fondateurs fin 2015 après plusieurs saisons de sommeil suite à des aléas financiers, s'installe dans la galerie Opening Soon, rue Portefoin, dans le Haut Marais, entre la rue du Temple et la rue des Archives.

Sur place, François Girbaud veut dévoiler le fonctionnement de la technologie de Wattwash, qui permet la réalisation de motifs au laser sur les tissus. Cette machine permet de graver le jean sans utiliser eau et produits chimiques. Le créateur entend ainsi sensibiliser le consommateur à cette problématique au cours de la vente événementielle.

Car, en relançant la marque, Marithé et François Girbaud ont opté pour un mode de distribution original. Finis les distributeurs, les multimarques et les boutiques : à la manière des groupes de musique, la marque a organisé une première tournée au printemps avec une dizaine de dates en France, les clients prenant un ticket pour la vente au préalable sur Internet. Une approche qui a été validée et est multipliée pour les présentations de cette rentrée.

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« C'était un élément fondamental car nous voulions éviter l'effet solderie, explique Marithé Girbaud. L'équipe accueille et conseille les clients. Il est fondamental d'aller au contact des gens, cela nous fait aussi évoluer. Nous avons débuté en nous appuyant sur nos fichiers clients. Les dates de la tournée ont pour la plupart lieu dans des villes où nous avions une implantation. Sur la première tournée, nous avions entre 200 et 250 personnes en province sur trois jours. Et à Paris, nous avons eu 1 200 personnes en quatre jours. C'est pour cela que nous avons allongé la présence car nous savons qu'à Paris, nous avons des personnes qui viennent de très loin. »

En plus d'allonger sa présence parisienne, la marque est passée de 10 à 20 dates, ajoutant Limoges, Tours, Rennes ou encore Besançon à sa tournée qui se conclura à Aix-en-Provence le 19 décembre. Avec cette deuxième saison, la marque a étoffé son offre denim, de maille et de produits stretch, mais a aussi ajouté des pièces à manches.

« Sur la première saison, j'avais deux modèle de jeans, explique Marithé Girbaud. Mais nous nous sommes rapprochés de fournisseurs. Nous allons attaquer la chemise. Mais ce que nous voulons, c'est faire du bon produit. Continuer de créer. Faire de la recherche avec les matières et la technologie. Avec notre modèle, comme nous avons moins d'intermédiaires, nous avons des pièces au prix le plus juste possible. A la fin de la tournée, nous aurons une idée plus précise du chiffre d'affaires réalisable. »

Les créateurs proposent des jeans à 250 euros, des pulls entre 300 et 400 euros et des pièces à manches entre 700 et 1 900 euros. La marque entend continuer à développer ce modèle, en se tournant notamment vers l'Italie. En parallèle, elle prépare le lancement de son site marchand, qui permettra à la marque de toucher ses clients internationaux pour début 2017.