Sarah Ahssen
25 août 2016
Marlay veut accélérer son développement
Sarah Ahssen
25 août 2016
Marlay, le spécialiste des soins pour les pieds et les mains, s’offre une nouvelle image. Les packagings et les contenants de cette marque française née en 1989 ont été revisités, tout comme son site Internet désormais marchand. L’objectif : renforcer sa notoriété auprès du grand public et conquérir les circuits de pharmacies, parapharmacies et instituts.
« La marque est bien connue des professionnels, mais nous pensons que son potentiel est encore à exploiter », explique Laurent Sebbane, qui a repris avec son épouse les rênes de la société familiale il y a six ans.
Jusqu’à présent, Marlay était principalement vendue via les foires et les salons de médecine douce, une formule qui aurait permis à la marque de générer un chiffre d’affaires « confortable ». Et son succès repose sur un produit primé au concours Lépine en 1990 : la lotion à la chélidoine, qui permettrait d’enlever plus rapidement et plus durablement la corne et les callosités (35 euros les 500 ml et 25 euros les 250 ml).
C’est Marlène Azoulay, la mère de Laurent Sebbane, qui a fondé la marque en 1989. Aujourd’hui, son fils souhaite accélérer son développement en proposant par exemple des kits pour des cures de six mois et un an avec tous produits et accessoires permettant d’entretenir mains et pieds (lotion à la Chélidoine, une crème réparatrice, du coton naturel et une lime Marlay). A court terme, l’objectif est également le développement de la gamme de produits aujourd’hui très courte.
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