Le projet est ambitieux: créer de toutes pièces une marque européenne sur internet, le tout sans aucun point de vente physique. L’avantage apparait évident: la suppression du poids financier, des agents, des distributeurs, des boutiques et de la force de vente permettait de proposer des produits à tarifs très compétitifs.

La mode de Medwinds se vend uniquement sur le net. Visuel Medwinds

Medwinds, notamment créée par des membres de la famille Fluxa, fondatrice de Camper, distille donc une collection masculine, une collection féminine ainsi que des chaussures et des accessoires. La marque s’appuie sur un blog et les réseaux sociaux pour développer sa notoriété. Elle avait aussi opté pour l’option boutique éphémère à Barcelone, puis à Londres lors de la dernière fashion week.

Pour renforcer son image sur le marché français, elle adopte une autre stratégie sur le net. Medwinds s’associe avec le géant Vente-privée.com. "Du 29 novembre au 2 décembre, les 10 millions de membres français pourront découvrir la marque et acheter des bons d’achat Rosedeal de 40 euros pour une valeur de 100 euros à utiliser dans la boutique en ligne Medwinds", précise la marque par voie de communiqué. Pour Medwinds, il s’agit de sa première démarche pour séduire les consommateurs français. Elle devrait pouvoir en tirer un premier bilan début 2012.