Pomm’Poire exporte ses dessous en Algérie

Auteur :

Lucile Deprez

Publié le
20 nov. 2017

Pomm’Poire, qui fêtera ses cinq ans en février 2018, poursuit son maillage de l’Hexagone tout en se développant à l’international. Après avoir ouvert deux nouvelles boutiques en France, la jeune marque de lingerie lilloise s’attaque au marché algérien avec un partenaire local.

La marque a signé avec ce dernier une exclusivité territoriale sur ce pays du Maghreb aux 40 millions d'habitants. Les premiers points de vente devraient voir le jour d’ici à la fin de l’année ou en début d’année 2018.

Fondée par Anne Montaye avec trois associés, son mari Alexandre, Quentin Toulemonde et son frère Tanguy, tous deux spécialisés dans la corseterie, Pomm’Poire était exclusivement vendue sur internet à son lancement, sur son propre site marchand et sur plusieurs marketplaces comme La Redoute ou Zalando.

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La griffe a pris le virage du retail en 2015 avec une première boutique physique à Tours et s’est rapidement développée en multimarques spécialisés avec son positionnement compétitif, en proposant des ensembles à 35 euros en moyenne.

Depuis, Pomm’Poire a concrétisé ses projets d’ouvertures à l'enseigne avec deux boutiques supplémentaires : la première à Libourne en Gironde, inaugurée en septembre 2016, et la seconde à Abbeville dans la Somme, en mars 2017. Le concept, habillé de noir et de jaune, les couleurs représentatives de Pomm’Poire, est tapissé de visuels de mannequins représentant "la fille d’à côté", c’est-à-dire des femmes avec des formes et des photos non retouchées, explique Alexandre Montaye.

La jeune marque, autofinancée et rentable dès sa deuxième année d’existence, ne cherche pas à multiplier les ouvertures mais plutôt à s'assurer une croissance modérée et pérenne. Le cofondateur détaille : « Il n’est pas question d’ouvrir 15 boutiques par an sur les prochaines années, ça n’aurait pas de sens. Nous ne sommes pas du tout des spécialistes du retail ; c’est un monde que nous découvrons. Nous nous développons à la fois en propre et en multimarque car je pense que ces deux canaux peuvent cohabiter, tout en évitant de s’auto-concurrencer dans les mêmes villes ».

L’objectif tourne donc autour de trois boutiques pour l’année prochaine, avec l’idée d’une implantation en centre commercial dans la métropole lilloise. A l’international, la marque Pomm’Poire est vendue en Espagne, au Portugal, en Italie, en Belgique, au Liban, en Côte d'Ivoire et donc bientôt en Algérie.

Pomm’Poire revendique une quinzaine de revendeurs à l’étranger et une centaine en France. La société nordiste, dont le chiffre d’affaires se compterait désormais en millions d’euros selon Alexandre Montaye, contre une estimation à 900 000 euros en 2015, effectue encore 70 % de ses ventes en ligne.