Replay a joué la carte de la diversification en se mettant successivement au parfum, à la lingerie, aux montres et aux bijoux. L’heure est maintenant à la conquête de nouveaux territoires. Après la création en mars dernier de la joint-venture Orient Box avec Sugi International, son licencié pour les chaussures, cap sur l’Inde. Une implantation rendue possible grâce à une alliance passée avec Pantaloon, spécialiste de la vente au détail dans ce pays de 1,1 milliard d’habitants.

Replay collection printemps-été 2008

Le fruit de cet accord est à découvrir depuis le 4 juin dans l’un des plus grands centres commerciaux de la nation. A New Dehli plus exactement, la première des deux boutiques que doit ouvrir Replay s’étend sur 770 mètres carrés. Elle sera bientôt rejointe par trois corners exclusivement dédiés à la griffe.

Gaetano Sallorenzo, administrateur délégué de Fashion Box, le propriétaire de Replay, commente ce partenariat hautement stratégique : « Pantaloon Retail India Ltd. est l’un des principaux groupes de vente au détail en Inde doté avec l'expérience et les connaissances nécessaires pour valoriser les valeurs de qualité, de créativité et d'authenticité de la marque Replay. Nous pensons qu'il s'agit là d'une excellente association sur un marché à fort potentiel de croissance. »

Un potentiel de croissance qu’a confirmé une étude du cabinet Bain and Company, selon laquelle le secteur du haut de gamme – sur lequel peut s’appuyer Replay – devrait enregistrer sur les cinq prochaines années une envolée quatre fois plus rapide que celle du reste du monde. Sans toutefois oublier que quelque 300 millions de pauvres vivent avec moins d’un dollar par jour, ce pays pétri de paradoxes abrite aussi le taux le plus élevé de milliardaires de tout le continent asiatique. Et même s’ils ne sont pas les clients types de Replay, 10 à 30 millions d’Indiens peuvent se permettre d’acheter des produits de luxe, souvent en provenance des pays occidentaux.

La perception de la marque transalpine par Rakesh Biyani, le directeur général de Pantaloon Retail India Ltd., n’est pas en contradiction avec cette idée d’un luxe et d’un savoir-faire typiquement européen : « Replay est une marque commerciale contemporaine et distinctive pour ceux qui aiment le denim et son artisanat traditionnel.»