Rinascimento, un nouveau développement via des boutiques à l'enseigne en France

Auteur :

Anne-Sophie Savenier

Publié le
7 juil. 2014

Rinascimento, la marque de prêt-à-porter féminin qui cible les 25-55 ans, lancée il y a 14 ans en Italie par le groupe Teddy, qui possède également Terranova, était présente au dernier Who's Next. L'occasion pour la marque de fast fashion d'annoncer une nouvelle stratégie de développement en France, via des boutiques à l'enseigne.

Ainsi, alors que la marque est implantée en France dans plus de 1 200 points de vente, elle initie aujourd'hui un nouveau virage en ouvrant des boutiques à l'enseigne, en partenariat, tout en maintenant sa stratégie de développement en multimarques.

"A l'origine, cette marque a été pensée pour une distribution en multimarques mais il est temps de développer Rinascimento autrement. Ouvrir des boutiques à l'enseigne permet à notre griffe de gagner en visibilité auprès des acheteurs. C'est évidemment essentiel pour nous, mais c'est également important pour nos distributeurs. Nous avons d'ailleurs envisagé cette nouvelle stratégie à leur demande. En permettant à Rinascimento de gagner en notoriété, nos partenaires bénéficient eux aussi de l'effet de levier sur les ventes", explique Bernard Aziza, responsable France et distribution internationale de la marque.

La marque au positionnement moyen de gamme, qui propose quatre grandes collections par an composées chacune de 2 000 modèles dans un esprit glamour, moderne et féminin, tous made in Italy, a donc ouvert son premier magasin à l'enseigne à Lyon en avril 2013, un peu comme un test, avant d'en ouvrir deux nouveaux, d'une surface moyenne de 100 m2, à Dijon et Nice, en mai dernier.

Des surfaces relativement faibles compte tenu du nombre de pièces proposées par Rinascimento, mais cela permet à la marque de proposer régulièrement de nouveaux modèles... et donc de générer un flux permanent en magasin.

A court terme, la marque a évidemment pour objectif d'ouvrir de nouvelles boutiques. Cependant, elle reste prudente. "Nous avons beaucoup de demandes d'ouverture en partenariat mais nous sommes très vigilants quant à la capacité d'un partenaire à ouvrir une boutique Rinascimento. Nous engageons notre image, donc nous avons besoin d'être sûrs que ce dernier a bien saisi l'ADN Rinascimento avant de nous lancer", déclare Bernard Aziza.

Une image de marque à respecter d'autant plus importante que Rinascimento prévoit d'ouvrir un flagship à Paris en 2015. Ces ouvertures constituent donc une phase de préparation, selon le responsable France de la marque.

"C'est une étape très importante pour Rinascimento. Nous prenons donc le temps de trouver le bon emplacement car il sera stratégique. A Paris, les surfaces sont rares et chères, c'est donc un vrai investissement, mais aujourd'hui notre développement passe par cette étape. Cette dernière mise en place, nous développerons dans chacune de nos boutiques à l'enseigne en France, le concept de magasin que nous avons développé en Italie où nous possédons déjà cinquante boutiques à l'enseigne, dont trente en propre".

Avec cette nouvelle stratégie, Rinascimento, qui réalise 15% du chiffre d'affaires global de la marque en France, espère donc augmenter son chiffre d'affaires, qui devrait être de 18 millions d'euros en 2014. Pour 2015, l'objectif est de 25 millions d'euros.

En parallèle, la marque, qui est déjà présente chez 9 000 détaillants à travers le monde, notamment en Belgique, Allemagne, Irlande, Canada, Autriche, Israël, Liban, Pays-Bas, Pologne, Portugal et au Royaume-Uni via des distributeurs exclusifs, travaille à un développement en Asie (un objectif à deux ou trois ans), aux Etats-Unis et en Amérique du Sud (objectif à cinq ans).