Robert Dodd: "J'adore les belles endormies"

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
16 déc. 2012

Quelques mois après avoir signé la licence de distribution-marketing-presse pour la marque de chaussures Superga pour le marché français, le showroom trouve de nouveau un accord avec le groupe italien BasicNet. Cette fois c’est K-Way que Robert Dodd et ses associés reprennent pour le marché français. Les entrepreneurs reviennent sur ce choix stratégique de développer des licences sur le marché français. Le showroom mise aussi sur le développement de boutiques de certaines marques de son portfolio, sans pour autant abandonner sa relation avec les multimarques.

FashionMag: En juin vous aviez déjà signé avec BasicNet le même type de licence pour les chaussures Superga. Pourquoi ?
Robert Dodd: Nous cherchions des marques avec une histoire forte. Superga a 100 ans, est la marque de basket en toile derrière Vans et Converse et a eu une belle notoriété. A la fin des années 1990, elle a atteint en France 20 millions d’euros de chiffre d’affaires pour retomber à un demi million il y a 4 ans et 3 millions aujourd’hui. J’adore les belles endormies. Mais il faut être patient. Nous sommes sur le redressement. Cela passe par une stratégie pour recréer l’image avec une distribution qui cible d’abord le haut de la pyramide.

FM: Mais vous auriez pu racheter une marque ou être distributeur. Pourquoi ces licences ?
RD: Le business model est réellement intéressant. Je ne suis pas expert de la production, aussi je préfère faire confiance à un partenaire et je trouve intéressant qu’il soit européen. Par contre, en tant que licencié, j’ai un accès direct aux collections en sortie d’usine. Mes marges sont donc plus intéressantes qu’en étant simplement distributeur.

FM: Le showroom est un acteur de la distribution des marques premium. Vous comptez stopper cette activité ?
RD: Non pas du tout. Il y a de moins en moins de multimarques, mais les indépendants existeront toujours. Le rôle du distributeur est important car, pour avoir une stratégie pertinente sur un marché, il faut une structure locale. Plus que surfer sur la crème de la crème, le distributeur va rechercher les futures boutiques clés du marché. Nous sommes en train de réorganiser nos marques par univers avec un premier showroom dédié aux marques premium féminines. Cacharel est sortie mais nous avons des marques comme J Brand, 7 For All Mankind, Versace, et des arrivées que nous officialiserons bientôt. Dans notre autre showroom, nous présentons les marques sporstwear chic avec Woolrich, La Martina, K-Way, Superga…

L'intégralité de l'interview a été publiée dans la newsletter FashionMag Premium du vendredi 14 décembre à 18H. Si vous êtes abonné, vous pouvez la retrouver sur le site FashionMag.com.