Le site de ventes privées a lancé il y a dix jours à Marly-la-Ville une nouvelle chaîne de constitution des commandes. Cette dernière intègre un nouveau système permettant de faire passer le nombre de colis traités quotidiennement de 4 000 à 12 000. Le tout sans nécessiter un accroissement de personnel sur ce site, qui compte 10 000 m² sur les 25 000 m² d’espace logistique de ShowroomPrivé.com.

Le but est d'atteindre au final un rendement de 200 000 colis traités par mois, mais également d’offrir une meilleure prestation (colis de qualité accrue). Mais le site logistique a également pour objectif d’être suffisamment efficace pour rendre caduque l’installation de dépôts sur les marchés cibles de l’entreprise, en traitant directement les commandes qui leur sont destinées.

Thierry Petit, cofondateur de ShowroomPrivé.com

Quatre ans après son lancement, ShowroomPrivé.com s’est en effet attaqué cet été au marché espagnol. Fort de l’entrée au capital de l’américain Accel Partners, le site a développé son offre dans un pays "où le marché des ventes privées est mature" pour Thierry Petit, cofondateur du site. "Nous destockions bon nombre de marques espagnoles, ce qui nous a amené très logiquement à profiter des opportunités présentes sur place". Pour son premier trimestre d’activité, l’activité espagnole a généré 3 millions d’euros et attiré 500 000 membres, pour quelque 250 marques et 55 000 commandes expédiées depuis Marly-la-Ville. Une opération que l’entreprise souhaite à présent mener sur le marché britannique dès l’année prochaine.

Avec 5 millions de membres en juin dernier et quelque 1000 ventes privées par an, le site a cumulé 1,2 million de commandes l’an passé. L’entreprise réalise pour l’heure 50% de son chiffre via une offre de mode et d’accessoires. Offre qui se renforcera d’ici trois semaines avec l’arrivée de premières offres de voyage. Au final, ShowroomPrivé.com devrait alors atteindre les 130 à 140 millions d’euros de chiffre d’affaires sur son exercice 2010, contre 75 millions en 2009. Un résultat qui fait revendiquer à l’entreprise le statut très recherché de numéro 2 des ventes privées, derrière le leader Vente-Privée. Une position non pas de concurrent mais "alternative" que la société entend consolider en atteignant les 250 à 300 millions euros de chiffre d’affaires dans les trois prochaines années.

"Vente-Privée.com ne nous empêche pas d’exister"

Comme tous les principaux acteurs du domaine, ShowroomPrivé.com a été consulté par la DGCCRF (direction générale de la concurrence) dans le cadre de la plainte pour "abus de position dominante" déposée par BrandAlley.fr contre Vente-Privée.com. Plainte en partie basée sur des contrats d’exclusivité de longue durée que ce dernier imposerait aux marques. Pour Thierry Petit, il s’agit d’un faux problème. "Il y a bien une position dominante", explique-t-il. "Alors non, Vente-Privée ne nous empêche pas d’exister, mais il est clair que sans ces contrats d'exclusivités, notre travail n'en serait que plus facile".