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Publié le
6 juil. 2011
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Showroomprive.com s'intéresse à l'Allemagne, à la Belgique et aux Pays-Bas

Publié le
6 juil. 2011

Entré en Espagne il y a un an, en Grande-Bretagne en mars dernier et en Italie il y a trois semaines, le site de ventes privées en ligne Showroomprive.com réfléchit déjà à débarquer en Allemagne. Thierry Petit, son fondateur, s’intéresse aussi aux Pays-Bas et à la Belgique.

"Plusieurs raisons nous conduisent à regarder ces marchés, souligne-t-il. Déjà nous en avons les moyens depuis l'entrée minoritaire à notre capital en août de l'an dernier du fonds d'investissement des entreprises internet Accel Partners. Ensuite, par exemple, l’Allemagne est le plus gros marché européen, la Belgique et la Hollande sont des marchés très actifs avec nombre de marques de mode".

soldes flottants, Thierry Petit
Thierry Petit

Pour autant, Thierry Petit entend bien préparer l’arrivée de Showroomprive dans ces pays. "Pour l’Allemagne, nous ne tablons pas sur un débarquement avant Noël prochain ou 2012, souligne-t-il. Il faut se donner une vraie méthode". Le chef d’entreprise évoque par exemple la recherche d’un nom germanique pour le site. Il insiste aussi sur la réglementation différente outre-Rhin, sur des taux de retour élevés, entre 25 et 30%, qui n’ont rien à voir avec les 4% que connait Shoroomprive.com en France. "C’est aussi le marché européen qui a inventé le discount, qui est donc très sourcilleux sur les notions de prix", indique Thierry Petit.

Il est vrai aussi que le site a pu vérifier dans ses premières implantations à l’étranger l’importance des données locales. "Nous avons un succès important en Espagne avec 10 millions d’euros de chiffre d’affaires atteint sur la première année et 800 000 membres, souligne Thierry Petit. A tel point que nous visons un chiffre d’affaires de 25 millions d’euros sur la deuxième année. En fait, le marché espagnol est proche du marché français. L’Italie, dont les consommateurs sont fans de grandes marques, a également très bien démarré et là aussi nous constatons une proximité avec la France. Sur la Grande-Bretagne, nous sommes un peu en deça de nos objectifs. Les consommateurs britanniques sont habitués aux soldes, ils veulent des délais de livraison très rapides même pour des produits à prix réduits, alors que notre métier, c’est en quelque sorte de faire moins cher, plus long".

Thierry Petit toutefois ne regrette pas. "C’est une bonne matière de tester. Et cela peut nous permettre dans un second temps de toucher l’Europe du Nord", souligne-t-il. Le fait d’être présent dans nombre de pays permet aussi de prendre contact avec d’autres marques. Et d’acquérir des volumes de ventes plus importants. "En gros, sur le prêt-à-porter, Showroomprive.com travaille sur des ventes entre 20 000 et 30 000 pièces", souligne-t-il. Thierry Petit se félicite en tout cas de la progression de l’activité du site. "Nous pensons atteindre un chiffre d’affaires de 180 millions d’euros cette année, contre 130 millions en 2010. Il se définit, derrière vente-privee.com comme le n°2 français de la vente privée en ligne.

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