8 997
Fashion Jobs
GROUPE IKKS
CDI Chef de Projet Amoa - Erp Finance - H/F
CDI · SÈVREMOINE
MICHAEL PAGE / PAGE PERSONNEL
Contrôleur de Gestion Industriel H/F
CDI · COMMENTRY
PVH CORP.
Team Leader Visual Merchandiser (M/F/D*) - Calvin Klein Champs-Elysées - CDI 35h
CDI · PARIS
PVH CORP.
Team Leader Stock (M/F/D*) - Calvin Klein Champs-Elysées - CDI 35h
CDI · PARIS
TJMAX
Sales Representative
CDI · BRUXELLES
GROUPE BEAUMANOIR
Coordinateur Commercial H/F
CDI · SAINT-MALO
JIMMY FAIRLY
Directeur Régional
CDI · PARIS
WINNING SEARCH
Responsable Marketing et Communication Licence
CDI · PARIS
ZADIG&VOLTAIRE
Coordinateur Retail Europe H/F
CDI · PARIS
DECATHLON
Product Manager Ecommerce - Single Product Experience(F/M/D)
CDI · PARIS
BOUCHERON
Boucheron - Operations Controller F/H/x
CDI · PARIS
BALENCIAGA
Balenciaga – Responsable de Sites et Relations Prestataires hq Artistique (F/H)
CDI · PARIS
INTERSPORT
Receptionnaire H/F
CDI · BIDART
CHRISTIAN DIOR
Responsable Production - Vermont (F/H)
CDI · PARIS
MAISONS DU MONDE
Business Developer Idf et Grands Comptes
CDI · PARIS
DECATHLON
Product Marketing Manager - Shopping App (F/M/D)
CDI · PARIS
DECATHLON
Cybersecurity Engineer / Customer Experience
CDI · PARIS
VEJA
Employee Experience Coordinator
CDI · PARIS
HERMES
CDI - Responsable Ressources Humaines - la Cate (H/F)
CDI · NONTRON
GROUPE BEAUMANOIR
Gestionnaire d'Applications/si (H/F)
CDI · SAINT-MALO
CHANTAL BAUDRON S.A.S.
Chef de Produit H/F
CDI · TOULOUSE
AIGLE
Responsable Approvisionnements Retail & Digital F/H
CDI · PARIS
Publicités
Publié le
7 juin 2018
Temps de lecture
3 minutes
Télécharger
Télécharger l'article
Imprimer
Taille du texte

Thierry Perusat (Burton of London) : "Nous réfléchissons à déployer l’affiliation uniquement pour l’homme"

Publié le
7 juin 2018

PDG de Burton of London depuis deux ans, après avoir dirigé La Fée Maraboutée, Thierry Perusat orchestre depuis lors la redynamisation de cette marque créée en 1903 dans le nord de l'Angleterre par un tailleur d'origine russe de 18 ans et dont la filiale française a été reprise en 1981 par Rallye, avant d'être revendue à Omnium en 1991 (Devred 1902, Bouchara). Une interview à retrouver en intégralité sur FashionNetwork Premium.


Collaboration avec Liberty, été 2018 - Burton of London


FashionNetwork.com : Quel travail avez-vous entamé depuis votre arrivée à la tête de Burton of London ?

Thierry Perusat :
 L’entreprise méritait une restructuration, qui depuis deux ans a pris deux formes : la reconstitution d’une équipe de direction cohérente et une refonte de la plateforme de marque. L’objectif est de redonner une cohérence entre l’homme et la femme, et de parvenir en termes de ventes à un équilibre 50/50. Car la dynamique s’est inversée au fil des années, la ligne féminine - qui représente 48 % du chiffre d’affaires aujourd’hui, contre 70 % il y a une quinzaine d’années - vieillissait tandis que l’homme, lui, se modernisait. Le processus d’achat a d’autre part totalement changé. Avant, 100 % des achats étaient effectués avant la saison, soit huit mois en amont. Depuis l’an passé, ce taux est tombé à 65 % ; l’actualisation et le réassort complètent les gammes, avec une livraison en huit semaines. C’est une vraie révolution pour Burton.

FNW : Comment évolue votre réseau de magasins ?

TP :
 Le parc reste stable avec 134 points de vente en France, il n’y a pas eu d’ouverture de nouveaux points de vente. Pour relancer la machine petit à petit, nous réfléchissons à déployer l’affiliation, uniquement pour l’homme et par le biais de magasins de 110 à 120 mètres carrés. Le marché de la mode masculine est plus simple que celui de la femme, avec moins d’acteurs. Et, quand une marque trouve son juste positionnement, l’homme reste plus fidèle à celle-ci que la femme.

FNW : Souhaitez-vous attirer une nouvelle clientèle ? 

TP : Notre leitmotiv, c’est la réinvention. Burton est bien ancrée dans l’imaginaire des Français, on se doit de capitaliser sur la qualité et le bien-aller, c’est tout de même une marque tailoring née au Royaume-Uni il y a plus de 100 ans. Notre cœur de cible reste toujours les 35-55 ans, cependant, la clientèle de l’enseigne est un peu vieillissante. Elle doit afficher un nouvel état d’esprit, qui n’est pas celui de Devred ou d’une marque jeune, entre la fast-fashion jetable et le premium inabordable. Nous avons identifié deux groupes cibles : « les dénicheurs », des trentenaires qui redécouvrent des marques fortes et s’en saisissent ; et les adeptes du « moins mais mieux », qui ont envie de produits coup de cœur qui durent. Les vêtements Burton of London doivent s’imposer comme des compagnons de route, à la mode et portables, et à la fois marqueur de personnalité et objet de bien-être.
 
Pour en savoir plus sur l’activité e-commerce de Burton of London ou encore la manière dont la ligne femme tente de retrouver de l’allant, rendez-vous sur FashionNetwork Premium.

Tous droits de reproduction et de représentation réservés.
© 2024 FashionNetwork.com