Thom Browne met le turbo avec l’omnicanal

En 15 ans, Thom Browne a réussi à construire une marque haut de gamme reconnue, pour homme et femme, qui a atteint un chiffre d’affaires de 100 millions de dollars (près de 84 millions d’euros). La maison, lancée en 2001 par le créateur américain éponyme passionné par l’esthétique des années 1950, a connu une forte croissance qu’elle souhaite poursuivre via le retail et le digital.

Thom Browne a fait défiler pour la première fois la femme à Paris en octobre 2017. - © PixelFormula

Sa visibilité s’est renforcée notamment en huit ans depuis qu’elle défile avec l’Homme à Paris, où elle a présenté aussi en octobre, pour la première fois, le prêt-à-porter féminin avec un show remarqué. Face à son succès grandissant, le label a décidé d’ouvrir en février prochain un showroom permanent dans la capitale.

Aujourd’hui, la société compte 130 employés contre 80 il y a deux ans et est distribuée à travers quelque 300 clients multimarques et 29 boutiques monomarques, dont la dernière vient d’ouvrir ses portes en Chine, à Chengdu.

Depuis l’ouverture de sa première boutique à l’étranger en 2013, à Tokyo, la distribution est devenue un axe stratégique pour le groupe, avec une expansion qui s’est accélérée cette dernière année.

En 18 mois, Thom Browne a ouvert pas moins de 15 boutiques. Un rythme qui va se poursuivre en 2018, avec l’ouverture de deux magasins en concession au Japon, une adresse à Miami et un deuxième point de vente à Pékin.

Un tiers des ventes de Thom Browne passent aujourd’hui par les boutiques physiques et son e-commerce. Dans ce contexte, l’entreprise a décidé de mettre en place un projet omnicanal de vente intégrée entre ses magasins d’une superficie moyenne allant de 150 à 200 m2 et le digital via un partenariat avec Farfetch.

Un projet à découvrir en lisant l’intégralité de l’article sur FashionNetwork Premium, où le CEO de Thom Browne, Rodrigo Bazan, explique en détail la nouvelle stratégie de la Maison.

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