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Lionel Tixeire
Publié le
15 juin 2017
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Tommy Hilfiger dévoile son projet high-tech pour la vente en gros

Traduit par
Lionel Tixeire
Publié le
15 juin 2017

Cette semaine au Pitti, Tommy Hilfiger a étendu le concept du « see now shop now » au canal de vente en gros. Nous avons décidé d'en savoir plus. 

Seize showrooms vont être déployés dans le monde avec les collections complètes - AFP


Ici à Florence, le stand de Tommy Hilfiger était installé derrière les murs de la Fortezza da Basso, rempli de magie technologique et de personnalisation d'avant-garde.

Sur les murs, des écrans tactiles géants où l'on pouvait lire « Shop the Look », avec des publicités et des silhouettes d'hommes et de femmes, où les acheteurs peuvent directement placer leurs ordres – dans différentes tailles et couleurs. 

« Le principal message, c'est la technologie. Et comment aller vers le B2B d'une manière très sophistiquée. Aussi, nous avons créé le showroom du futur. Maintenant, n'importe quel acheteur peut venir et voir l'intégralité de la collection ; réviser les tailles et se les envoyer par email. Et plus besoin de s'asseoir dans un showroom avec quelqu'un qui présente les vêtements un par un », précise en souriant Tommy Hilfiger. 

Le créateur prévoit que de nombreux commerçants resteront chez eux et passeront des ordres en gros directement depuis leur bureau. Il avertit toutefois : « L'expérience du showroom est très intéressante car vous pouvez voir et toucher les vrais vêtements ».

« Nous voulions que l'espace soit net et moderne et nous voulions être capables de nous concentrer sur les silhouettes », a-t-il ajouté au sujet de la collection, qui comprend des vestes rembourrées à rayures, des vestes de baseball en satin rouge façon dandy et des costumes en Seersucker pour homme – très tendance au Pitti.

Tommy Hilfiger ouvrira 16 showrooms internationaux avec des collections complètes, et équipés d'écrans Shop the Look, notamment à Londres, Amsterdam, Shanghai et New York. 

« Le Pitti reste vital pour l'activité en Europe. Tous les acheteurs vont au Pitti », précise Tommy, visiblement fier de sa relation avec les Chainsmokers. 

La campagne The Chainsmokers - Tommy Hilfiger


« Nous aimons la connexion avec le monde de la musique. Ils sont l'un des principaux groupes au monde et ils ont un facteur cool. C'est notre cible démographique, exactement ».

Avec en outre la collaboration avec Gigi Hadid, qui sera présentée à Londres pendant la saison des défilés au mois de septembre, le créateur a clairement beaucoup travaillé pour que ses collections restent jeunes.

« D'autres grandes marques n'ont pas évolué et se sont laissées piéger. Le fait de revenir et d'essayer de rétablir la marque est un exploit. Pour cette raison, le suis proactif plutôt que réactif », ajoute-t-il en souriant, trop poli pour faire allusion à Ralph Lauren, dont les difficultés actuelles sont justement liées au fait que la griffe a perdu sa connexion avec les millennials. 

Selon Daniel Grieder, le PDG de Tommy Hilfiger, la maison vient de commencer à produire les collections que le créateur présentera au Roundhouse de Londres.

« Il s'agit d'un énorme casse-tête logistique, mais nous pouvons y arriver en faisant travailler ensemble tous nos départements – création, fabrication, logistique et communication. »

Le créateur a ajouté que chaque série d'articles comprendra entre 300 et 1 500 unités, ce qui constitue un engagement considérable, avant même que les commandes soient prises. 

« Actuellement, personne ne peut battre Zara en termes de vitesse. Ils voient quelque chose qu'ils aiment sur le podium d'un créateur, et ils sont sur le marché en six semaines. Mais comme notre collection sera prête pour le défilé, nous pouvons commencer avec six semaines d'avance. Ce qui est formidable, croyez-moi », conclut Daniel Grieder. 

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