USG Brands positionne Pantofola d’Oro en moyen haut de gamme

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
17 mai 2013

Depuis l’an dernier, Pantofola d’Oro est distribuée sur le marché français. La marque de chaussures italienne avait fait quelques apparitions dans l’Hexagone il y a une quinzaine d’années. Aujourd’hui elle affiche ses ambitions.

Pantofola d’Oro a été fondée dans la région des Marches dans les années 50 par Emidio Lazzarini qui s’inspire du monde et des souliers de football. La marque explique que celui-ci s’appuyait sur l’héritage familial du savoir-faire de bottier qui date de 1886.

Aujourd’hui la marque joue à la fois sur des pieds assez sportswear tout en revendiquant une conception et une production européenne.

Sur l’Europe, la licence a été confiée au groupe hollandais USG Brands. C’est d’ailleurs la filiale du groupe qui se charge du marché français avec l’ambition de la positionner en moyen haut de gamme. « A son lancement, certains ont perçu Pantofola d’Oro comme un peu bling bling et quelques détaillants ont pu l’associer à ce type de marques, explique Patrick Buffeteau, directeur de la filiale. Mais elle a réellement un potentiel dans le moyen haut de gamme avec ses cuirs et sa fabrication au Portugal, en Espagne et en Italie. L’ambition est d’établir la marque sur le long terme avec une identité bien définie ».

Parmi ces quelque 600 modèles, la marque propose un éventail allant de la basket basse d’inspiration football à la sneakers montante épurée et en cuir aux détails discrets. Le tout principalement entre 100 et 130 euros.

« Je travaille avec huit agents sur la France. La marque est présente aux Galeries Lafayette comme sur des sites comme Spartoo et Zalando. Mais le gros de mon activité est réalisée avec les indépendants, apprécie Patrick Buffeteau. La marque est pour l’instant majoritairement masculine. Il y a une proposition féminine mais pour une nouvelle marque c’est un marché délicat à pénétrer. Par contre nous débutons avec l’enfant aux Galeries Lafayette et par des pieds à 60 euros avec Bonpoint ».

Au final avec cette ligne, la marque revendique quelque 300 points de vente. Sur un segment plus haut de gamme, elle propose aussi ses lignes premium, Gold et 1886 distribuée en France par François Husson Diffusion, entre 150 et 300 euros.