Texier pose les bases d'une nouvelle stratégie internationale

Auteur :

Anne-Sophie Savenier

Publié le
21 oct. 2016

Texier met les bouchées doubles pour renouer avec la croissance. Après avoir dévoilé sa nouvelle identité style et visuelle, le maroquinier français, qui a été repris au printemps 2015 par Renaissance Luxury Group, présente aujourd'hui de nouvelles ambitions dans l’Hexagone, mais surtout à l’international.

Pour la marque, qui a adopté un positionnement plus jeune, il s’agit maintenant de repenser son réseau de distribution, notamment en renforçant, pour le marché français, les liens avec ses détaillants. "Nous ne voulons pas accroître notre réseau de revendeurs mais mieux accompagner nos partenaires actuels, déclare Stéphane Collaert, directeur général de Texier. L’idée est de générer une croissance du chiffre d’affaires de nos partenaires. Nous souhaitons également développer les franchises dans l’Hexagone, alors que jusqu’ici nous les réservions à l’international. Nous espérons ainsi en ouvrir une douzaine d’ici trois ans".

Toujours en France, la marque entend développer sa présence en grands magasins via des shop-in-shops, notamment en province. "Nous avons des affiliés au Printemps qui nous ont permis de réaliser que c’était stratégiquement porteur. Nous souhaiterions commencer dans des villes de taille moyenne avant de nous attaquer aux grandes villes de province", ajoute le directeur général.

Publicités

A l’international, alors qu'elle avait jusqu'ici concentré ses efforts sur la Russie (où elle dispose de trois affiliés), Texier s’attaque dorénavant à la Lettonie, l’Ukraine, la Moldavie et la Scandinavie. "Cette zone est très porteuse pour nous, souligne Stéphane Collaert. Les commandes y sont d’ailleurs en hausse de 22 %. C’est ce qui nous a incité à ouvrir un poste de responsable de zone nous permettant de proposer de véritables services".

En Europe, la marque a également fait ses premiers pas au Royaume-Uni, où elle collabore avec un agent pour l’automne-hiver 2016/17, et en Allemagne, où elle dispose de trois agents et d’un showroom à Düsseldorf pour le printemps-été 2017.

La Corée pour débuter en Asie
L’Asie est également un nouvel enjeu pour la marque. Pour le printemps-été 2017, elle s’est ainsi associée à un distributeur en Corée du Sud. "La Corée est un pays très actif pour la maroquinerie, nous espérons donc que la marque y trouvera son public. Pour l’occasion, nous avons adapté certains de nos produits, déclare le directeur général de Texier. Les lignes restent les mêmes mais le made in France est plus visible et nous avons retravaillé les formats afin qu’ils soient plus petits. Nous considérons la Corée comme un premier pas en Asie et nous espérons, à moyen terme, nous développer au Japon".
 
Afin de soutenir ses ambitions sur le marché asiatique, la marque ouvre un bureau à Hong Kong, qui contribuera également au développement des "Georgettes", une marque de bijoux fantaisie en cuir, créée par Texier et GL Altesse (un fabricant de bijoux), toutes deux propriété de Renaissance Luxury Group.

"Ce bureau aura vocation à suivre l’ensemble des marchés asiatiques. C’est un projet audacieux et sur ces marchés, qui sont particuliers, il ne faut pas se tromper en phase de démarrage", précise Stéphane Collaert.