Coach : les ventes dépassent les attentes au deuxième trimestre

Tapestry Inc., ex-Coach Inc., a publié des résultats pour le deuxième trimestre bien supérieurs aux attentes et a revu ses prévisions à la hausse pour l’année entière, grâce à la forte demande de ses sacs à main Coach. Le chiffre d’affaires global a atteint les 1,79 milliard de dollars (1,45 milliard d’euros) au deuxième trimestre, clos le 30 décembre dernier, surpassant les estimations moyennes des analystes de 1,77 milliard de dollars (1,43 milliard d’euros).

Ces performances sont en partie dues au succès de la transformation de Tapestry en groupe multimarque, mais également à des opérations de retrait de stock des boutiques et à une pause dans les ventes flash pour restaurer l’image de luxe de la marque Coach.

Alors que les ventes des sacs à main de la griffe sont reparties à la hausse, la société entend suivre une stratégie équivalente pour enrayer la chute des ventes de Kate Spade, marque acquise par le groupe l’année passée.

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Les ventes de Coach à périmètre comparable ont augmenté de 3 % au deuxième trimestre, alors que les analystes attendaient une hausse de 1,83 % seulement.

Les ventes de Kate Spade à périmètre comparable ont quant à elles chuté de 7 %, mais cette baisse est inférieure aux 8,84 % prévus par les experts, selon Thomson Reuters I/B/E/S.

« Tapestry veut utiliser le même procédé que pour Coach pour reconstruire Kate Spade », écrit Neil Saunders, le directeur exécutif de Globaldata Retail, soulignant que la marque se reposait beaucoup trop sur des promotions excessives pour améliorer ses résultats. Tapestry a indiqué vouloir continuer à restreindre significativement les ventes surprise et les promotions, et que les ventes flash ne seraient plus largement utilisées.

La marque Coach donne une bonne assise au groupe pour travailler à la hausse des ventes et des profits des nouvelles marques de la société, estime Dylan Carden, analyste chez William Blair.

La firme a enregistré une charge non récurrente de 194 millions de dollars (157,17 millions d’euros) au dernier trimestre en raison de la nouvelle loi de finances, qui a causé une baisse du revenu net à 63,2 millions de dollars (51,2 millions d’euros) contre 199,7 millions de dollars (161,79 millions d’euros) l’an passé. La marge brute tombe à 66 %, contre 68,58 % l’année précédente.