​Comment TBS a réinventé sa proposition de chaussures pour le bateau

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
7 févr. 2023

Son nom se veut un clin d'oeil à son design. La nouvelle Speedcraft de TBS s'adresse aux adeptes de sorties nautiques. Le nouveau modèle, qui doit arriver en magasin en mars, en appelle à la vitesse de la course en mer (Speed) et un type de bateaux racés (les crafts). Pour TBS, ce lancement est une affirmation de ses racines. La marque française TBS s'inspire en effet de deux milieux sportifs: le tennis (d'où elle tire son nom pour Terre battue synthétique) et la voile.
Dans cet univers, la marque sportive du groupe Eram, née en 1978, a accompagné de grands navigateurs, d'Olivier de Kersauson à Florence Arthaud. La marque a ainsi équipé des navigateurs expérimentés et des novices. Et entend renforcer sa proposition pour ceux-ci.

"Speedcraft me semblait un nom pertinent car c'est un projet que nous avons voulu extrêmement innovant, explique Franck Cardin, responsable collection chaussures. Nous sommes très heureux de pouvoir utiliser la matière Matryx de la société Chamatex, produite en France, avec un fil doté d'une induction kevlar qui permet d'avoir une résistance incroyable. Nous voulions signer notre retour dans le nautisme avec de l'innovation et un produit extrêmement fort qui est orienté sur la performance".

Depuis des années, TBS propose des modèles incontournables de l'univers du bateau avec la Globeck, qui est une chaussure bateau, ou sa Jazaru, qui est une chaussure en cuir au style original. 

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"La Jazaru est vraiment un produit phare chez nous que nous avons depuis 20 ans, explique Franck Cardin. Nous en vendons plus de 60.000 paires en cuir. Et nous l'avons développé en knit avec la Jazaria. Nous avons créé ce lien, développé cette récurrence de l'univers artistique. En 2021, j'ai mis au marché cette version tricotée. J'avais un peu peur que les deux produits se cannibalisent. Au contraire cela a renforcé la Jazaru. Pour moi cela a été mon premier succès en changeant la matière. Cela m'a donné l'envie de travailler sur l'affiliation et la récurrence. Alors que nous aurions pu vouloir suivre d'autres acteurs, nous avons la chance d'avoir des produits singuliers.".

Trois modèles

Ainsi la Speedcraft s'inspire de ses ainées. Les références à l'univers marin sont évidentes. Le modèle en appelle aux foils des bateaux, possède une laçette de serrage sur le talon et s'inspire du modèle Jazaru en reprenant les noms de villes inscrits sur la semelle, comme une invitation au voyage. Elle est développée pour la performance, avec le matériau français Matryx pour la tige qui permet de densifier les zones les plus sollicitées, et une semelle technigrip, technologie de TBS qui, via l'architecture de la semelle et la multiplication de fines lamelles, assure l'adhérence sur sol humide. Au final ce modèle qui revendique amorti, flexibilité et légèreté est proposé à 150 euros en magasin. 

"Nous voulions vraiment amener du confort pour qu'elle puisse être portée pieds nus. Donc sur l'avant du pied nous avons doublé la tige avec un tissu imperméable. Par contre elle n'est pas doublée sur les parties latérales pour permettre d'évacuer l'eau. Nous avons aussi une semelle intermédiaire pour assurer l'amorti. Nous avons aussi voulu que cette sneakers puisse être portée en ville.".

Et justement c'est ce design très sneakers, avec des couleurs vives, original pour une chaussure de bateau, qui doit servir d'argument séduction au modèle. Plus qu'un seul modèle, la marque a d'ailleurs décidé de décliner directement des versions moins onéreuses, avec une proposition en cuir, affiché à 139 euros en magasins, et une version encore plus urbaine, en mesh, qui sera elle à 129 euros. 

"C'est une première, glisse le directeur de la chaussure. Depuis plusieurs saisons, nous développons des projets totem, comme la Bilaine, réalisée avec de la laine bretonne l'an passé. Notre idée est qu'une fois que nous avons appris de ces lancements, nous utilisons cela pour décliner les modèles dans des versions plus accessibles. Avec la Speedcraft, comme nous avions besoin de muscler notre offre Homme, nous avons voulu marquer le coup.".

Avec cette gamme, produite au Vietnam, la marque entend séduire les réseaux multisports, les boutiques de bord de mer, comme les chausseurs. La chaussure est un axe fort de TBS, qui réalise la moitié de son chiffre d'affaires de près de 40 millions d'euros avec cette catégorie. En apportant de la modernité à son offre, la marque pense avoir le vent en poupe. Et pourrait décliner une version femme rapidement.