13 Bonaparte opte pour une nouvelle stratégie

Auteur :

Chenu Alexis

Publié le
2 nov. 2021

Fondée en 2012, la marque 13 Bonaparte et son vestiaire masculin de pièces intemporelles se réinvente. "Juste avant la crise sanitaire de 2020, nous avons fait le choix d’arrêter notre filiale aux États-Unis (la marque avait notamment ouvert une boutique à Los Angeles en 2017 puis à New-York en 2018 ndlr) et le développement de corners au Printemps pour reprendre en direct notre distribution et nos ventes".

Un choix judicieux qui s’accompagne d’un recentrage de la marque autour d’un "vestiaire de pièces permanentes et iconiques à l’instar des vestes kimonos, des pantalons 5 poches ou des surchemises, déclinées progressivement dans un nouveau tissu ou une nouvelle couleur, et ponctué régulièrement de nouveautés" et du renforcement de l’axe "art de vivre" avec la distribution d’objets de décoration chinés aux quatre coins de l’Europe par le fondateur.

Désormais "libre", David Sarfati a immédiatement opéré une baisse radicale des prix d’environ 30%, et propose depuis la rentrée des chemises à 95 euros, des tee-shirts en fibre d’eucalyptus à 40 euros ou des pantalons entre 95 et 150 euros. "Un signe de modernité, explique-t-il, qui nous permet non seulement d’attirer une nouvelle clientèle et d’observer l’augmentation du panier moyen des clients habitués à la marque".

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Pour arriver à percer, 13 Bonaparte a ainsi investi sur le digital en proposant une refonte complète de son site Internet et en embauchant un responsable du marketing qui coordonne notamment les actions publicitaires sur les réseaux sociaux. Un virage aux résultats immédiats: "le site Internet est passé de 7 à 20% du chiffre d’affaires entre 2019 et 2021, et la marge de progression est encore importante".

En parallèle, la marque s’est renforcée davantage dans l’éco-responsabilité avec le développement d’un sourcing 100% européen (les chemises, denims et tee-shirts sont fabriqués au Portugal dans la région de Port, les pièces "tailleur" et l’outerwear au centre de Varsovie en Pologne), le choix de tissus et d’ateliers textiles certifiés GOTS (Global Organic Textile Standard) et a amélioré ses délais d’approvisionnement avec des commandes de réassorts possibles sous 15 jours.

Partie retail, 13 Bonaparte tient toujours sa boutique du 2 bis, rue de Normandie dans le IIIème arrondissement de Paris: l’adresse mère où retrouver l’univers complet de la marque. Un projet de seconde boutique, pensée comme une annexe sur une petite surface, est en réflexion. "Une large partie de notre clientèle vient aussi de l’ouest parisien, les quartiers des IXème et XVIIème arrondissements pourraient nous intéresser pour notre prochain développement", conclut David Sarfati.