A Rennes, Macadam Basket marque des points en triplant sa surface

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
3 févr. 2014

Dans le tableau aux harmonies souvent mornes dépeignant la distribution indépendante, il est bon de s’arrêter sur des expériences positives. Avec la reprise, en 2008 du magasin Basket Connection du centre de Rennes dans lequel il travaille, Damien Moreau fait preuve d’une belle ambition.

Conservant la spécificité basket du magasin de 30 mètres carrés avec équipements, accessoires, chaussures performance et baskets mode, il revoit la manière. "Nous avons changé le nom en Macadam Basket et voulu une rupture dans l’approche commerciale et terrain, explique le chef d’entreprise. La passion est la clé. Ici, les clients viennent pour le produit mais aussi pour discuter des derniers résultats du week-end. Cela nous permet de capter deux générations de pratiquants du bassin rennais. Nous avons noué des partenariats avec les instances départementale et régionale pour être présents sur les tournois de jeunes et nous faire connaître des débutants. Souvent ceux-ci pensent d’abord aux grandes enseignes multisports pour s’équiper. C’est le regard de spécialiste qui nous permet de nous différencier des Décathlon et Intersport".

Un parcours de deux années
Camp de préparation, animations avec des basketteurs pros et des spécialistes du jonglage… les initiatives de Macadam Basket lui permettent de revendiquer une hausse de 40 % de ses ventes depuis 2008. De quoi motiver le projet d’agrandissement de la surface de vente. Avec le parcours administratif, il a mis deux ans à aboutir. Mais Macadam Basket a pu s’appuyer sur un soutien de poids.

"Le magasin n’avait pas été rénové depuis 2000. Nous avons sollicité les différentes marques. Et Nike a été la plus rapide à répondre. Ils étaient dans un projet de partenariat avec des multimarques au niveau européen et nous avons été sélectionnés. Leur contribution s’est portée sur le mobilier, le conseil merchandising et le matériel de présentation des lancements de produits. Cela nous donne une vitrine forte, qu’auparavant je ne pouvais pas financer. En échange nous n’avons pas d’objectif commercial mais des mètres linéaires … sachant qu’avec Nike et Jordan le groupe pèse près de 70 % du marché mondial".

Retrouver la clientèle
Dans sa boutique remodelée de 85 mètres carrés et rouverte en août, Macadam Basket consacre ainsi plus de la moitié de sa surface à Nike et Jordan mais propose aussi Adidas, Reebok, Spalding ou And1. L’agrandissement permet notamment une meilleure présentation et mise en scène des produits. Celle-ci n’a pourtant pas directement porté ses fruits. "Nous avions déménagé dans un local à proximité durant les travaux, précise Damien Moreau. Il avait fallu faire beaucoup de communication pour garder le contact avec les clients. A notre retour, rue Maréchal Joffre, nous n’avons pas vu d’évolution sur les trois premiers mois. Le bouche-à-oreille a finalement fait son effet et sur les derniers mois nous sommes en croissance de 15 %".
Des résultats plus en adéquation avec les attentes de l’entrepreneur. La réussite du projet doit notamment permettre à Macadam Basket de réaliser la refonte de son site internet marchand. Mais aussi lui donner les moyens de concrétiser son projet de développer un réseau à l’enseigne dans d’autres villes de France.