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A l’heure où la vente de coupons prend une place croissante dans le e-commerce, AchatVIP prend le parti d’innover. Au lieu de vendre des coupons à destination des boutiques physiques, le site de ventes privées entend proposer des bons à dépenser sur les portails commerciaux des marques elles-mêmes.

"Les marques savent gérer leur communication sur le réseau classique, mais ce n’est pas forcement le cas lorsqu’elles se lancent en ligne", explique Stéphane Guillemot, cofondateur du site. "Elles se rendent alors vite compte que le trafic ne suit pas toujours. L’idée est donc de les faire profiter de notre 1,2 million d’acheteurs".

A la différence des ventes privées pratiquées par AchatVIP, ces "VIPdeals" ne proposeront pas de prix réduits spectaculaires. Mais le site pense que 10 000 commandes peuvent ainsi être déclenchées en 72 heures. Le test mené en partenariat avec Wonderbox a en en tout cas satisfait ses instigateurs, qui espèrent étendre le principe à de grandes enseignes nationales.

"Il y a un vrai frein pour les ventes de coupons auprès des marques nationales", pour Stéphane Guillemot. "En passant par le site des enseignes, cela offre un processus beaucoup plus simple et quasi-illimité dans sa portée". Parmi les exemples évoqués figurent ainsi Lacoste, Petit Bateau, Lancaster ou encore Sequoïa. Deux commerciaux ont été recrutés spécialement pour établir des partenariats auprès des enseignes.

L’offre devrait en outre être relayée via les mobiles, AchatVIP préparant pour la fin du mois ses applications Iphone, Ipad et Androïd. L’objectif étant de voir ce canal peser au moins 5% de l’activité du site. Site qui réalise pour l’heure 800 ventes privées à l’année, et compte 8 millions de membres pour 35 millions d’euros de chiffre d’affaires.