Achica, site d’art de vivre haut de gamme, progresse en France

Auteur :

Sophie Chaudey

Publié le
6 janv. 2013

Lancé en Angleterre en 2009, Achica est un site de vente privée spécialisé dans l’art de vivre haut de gamme cofondé par Quentin Griffiths, à l’origine de la création de la boutique de mode en ligne ASOS, et Will Cooper, spécialiste du marketing digital. Fort du succès dans son pays d’origine, où le site totalise 1,2 million de membres, Achica s’est ouvert en 2012 à deux nouveaux marchés: la France et l’Espagne. Selon Joris Peucheret, le responsable marketing Europe de la société, "Achica.fr connait un démarrage intéressant avec une augmentation à deux chiffres de ses membres, atteignant les 100.000 inscrits". Aujourd’hui, "l’objectif est double" ajoute-t-il. "Nous souhaitons développer les membres de Achica.fr tout en proposant de nouvelles marques spécifiques pour le marché français".

Pour cela, une équipe locale de cinq acheteurs a été mise en place (contre une vingtaine en Angleterre). Actuellement, sur les 40 à 50 promotions proposées par Achica.fr chaque semaine, 25 à 30% des marques concernées sont gérées par l’équipe française. Le but est de séduire de nouvelles marques hexagonales afin d’étoffer la sélection de produits dans les dix catégories que compte le site: meuble et luminaire, cuisine et art de la table, électroménager, chambre et salle de bain, décoration intérieure et extérieure, jardins et loisirs, univers de l’enfant, gastronomie, art, et une offre d’accessoires de mode considérée par Achica comme "un bon complément à l’art de vivre et au luxe".

"Le luxe comme on peut le voir au quotidien, c’est-à-dire un achat correspondant à un véritable désir et non à un besoin, est devenu plus abordable. Avec le concept de ventes exclusives proposant des tarifs réduits, l’idée qu’un produit de valeur soit proposé à des tarifs avantageux est de plus en plus répandue", explique Joris Peucheret. Avec un panier moyen de 95 euros sur Achica.fr, le site se dit donc confiant quant au développement du "marché du luxe et de l’art de vivre haut de gamme au plus grand nombre".

Achica a également développé un site pour l’Allemagne et pour la Pologne, sans pour autant avoir déployé des équipes locales dans ces pays. L’objectif pour 2013 reste la consolidation de la présence d’Achica sur la France et l'Espagne. Pour ce faire, une campagne de publicité télé a notamment été conçue pour la France et diffusée du 15 octobre au 18 novembre. "Le but de cette campagne était d’une part, de bien faire passer le message de l'arrivée d'Achica en France, car nous visons une présence forte sur ce marché, et d'autre part de démontrer le sérieux du site par rapport à nos concurrents", détaille Joris Peucheret.