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Publié le
16 mars 2021
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4 minutes
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Alohas, un modèle à la demande qui marche

Publié le
16 mars 2021

Six ans d'existence, plus d'un demi-million de followers sur Instagram et une croissance  de 368% à 5,9 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2020 sont les chiffres qui soutiennent le succès d'Alohas. Fondée à Hawaï en 2015, la marque de chaussures basée à Barcelone se positionne comme une alternative aux griffes traditionnelles, avec un modèle économique basé sur une production à la demande. FashionNetwork.com a rencontré Alejandro Porras, PDG et fondateur de l'entreprise espagnole.


Alejandro Porras, CEO d' Alohas - Alohas


"Le business modèle est le principal facteur de différenciation; à travers lui, non seulement on offre une option d'achat durable et responsable, mais on met également à la disposition du public un produit de haute qualité, fabriqué en Espagne, à un prix abordable", explique le fondateur, détaillant que depuis ses débuts, l'entreprise a voulu "combattre le principe de surproduction, principal danger de l'industrie, en permettant aux clients d'acheter des articles qui n'ont pas encore été produits".

De cette façon, Alohas évite les stocks excédentaires à la fin de la saison. "Le nombre d'unités en prévente est égal au nombre d'unités en production, un système que la marque a introduit petit à petit jusqu'à ce qu'il devienne sa marque de fabrique", explique Alejandro Porras.

Un cycle de réductions à contre-courant



Alohas lance "en moyenne" une collection tous les 23 jours, qui est disponible "à la demande sur le web pendant trois semaines avec une réduction de 30%, puis de 15% pendant les cinq semaines suivantes".

Un cycle de remises "inversé", ce qui signifie que plus l'achat est effectué tôt, plus le rabais est important, grâce auquel la marque fait "participer le consommateur en récompensant son anticipation". Toutefois, ce processus exige une certaine patience de la part du client, qui doit attendre entre 30 et 50 jours pour recevoir sa paire de chaussures.


Alohas


Avec une gamme de prix qui va de 66 euros pour des sandales à 330 euros pour certains modèles de bottes, Alohas s'engage à une distribution "mondiale" via son propre e-commerce. La société, qui pour l'instant ne dispose pas de ses propres points de vente physiques et préfère "se concentrer une expérience numérique aussi complète que possible", est également disponible chez plusieurs e-tailers internationaux tels que Moda Operandi, Anthropologie, Free People et les Galeries Lafayette. En outre, la marque débarque "bientôt" au sein du grand magasin El Corte Inglés de Castellana, à Madrid.

Par marchés, l'entreprise espagnole affiche son chiffre d'affaires le plus élevé dans les pays anglo-saxons (États-Unis, Royaume-Uni et Australie) et nordiques. Toutefois, Alejandro Porras souligne un intérêt croissant pour la marque dans les pays du sud de l'Europe, comme l'Espagne, l'Italie et la France.

Et bien qu'Alohas soit surtout connue pour ses chaussures "made in Spain", la marque s'est récemment lancée dans le prêt-à-porter avec une ligne de tricots, également sur demande, qui "a été très bien accueillie". En outre, l'entreprise vend également des bijoux, des vêtements d'été et s'apprête à lancer sa première collection de maillots de bain en mars.

Made in Spain: l'artisanat d'Alicante au service du monde entier



La production locale, avec des artisans qui travaillent dans la chaussure à Alicante, et la durabilité sont deux des piliers de l'identité d'Alohas. "La production locale nous permet de générer des coûts environnementaux plus faibles, de visiter les usines régulièrement et de collaborer avec certains des artisans les plus renommés du secteur", ajoute-t-il, citant l'exemple de la collaboration avec des fournisseurs certifiés par le Leather Working Group. Parmi les initiatives responsables de la marque figure également l'introduction d'un programme de compensation carbone visant à réduire l'empreinte des achats en ligne par un don en caisse.


Alohas


À l'heure de dresser le bilan de ces mois marqués par le Covid-19, Alejandro Porras conserve un certain optimisme. "La pandémie a signifié un avant et un après pour le monde entier. Elle a ouvert un nouveau paradigme qui rompt avec le statu quo habituel, où les gens recherchent un monde meilleur. Par conséquent, le marché s'est ouvert à de nouveaux modèles plus durables qui corroborent cette idée", explique-t-il, reconnaissant que les achats en ligne "sont devenus plus forts que jamais", représentant 85% du chiffre d'affaires actuel.

Pour ce qui est de l'avenir, Alejandro Porras entend devenir "une référence en matière de durabilité", pouvant servir d'exemple à d'autres marques. Et il conclut : "On pourrait dire que nous cherchons à interrompre le cycle habituel de production pour améliorer la planète".

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