Amazon part à la conquête du sport

Auteur :

Cassidy Mantor

Traduit par
Paul Kaplan

Publié le
8 nov. 2017

Amazon lance une offensive directe sur le segment du sport aux Etats-Unis face à des acteurs comme Nike, Lululemon, Under Armour ou Champion, en présentant ses trois nouvelles marques, Goodsport, Rebel Canyon et Peak Velocity.

Ces dernières semaines, on a beaucoup parlé du fait qu'Amazon était entré en relation directe avec des fournisseurs spécialisés dans les matières techniques et sportives, et déjà partenaires de grandes marques comme Lululemon, Gap et Under Armour. Désormais c'est officiel : Amazon lance trois marques maison, positionnées sur le marché du sport.

La première, Goodsport, propose des vêtements de sport pour hommes et femmes, à prix réduits - une gamme de produits similaire à celle de Champion. Amazon possède déjà une marque appelée Goodthreads - Goodsports est donc probablement le pendant « sport » de cette marque bien installée.

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Rebel Canyon est une marque mixte qui exploite plutôt le marché de l'« athleisure », cette tendance qui consiste à porter des vêtements de sport dans un contexte quotidien, voire formel. Elle propose une gamme de produits un peu moins chers que ceux de Nike ou de Lululemon. Enfin, Peak Velocity est une marque haut de gamme, qui cible apparemment les mêmes catégories de consommateurs que Nike et Under Armour. Elle ne propose actuellement que des vêtements pour hommes, mais si on se réfère aux marques déposées par Amazon, elle devrait bientôt distribuer également des sacs et des accessoires.

La marque la plus menacée par le lancement de ces trois concurrents potentiels est sans doute Under Armour. Actuellement, Under Armour représente 25 % des ventes de sport masculin sur Amazon; Adidas représente 22 % et Nike, seulement 10 %. Le marché féminin est beaucoup plus hétérogène - les autres marques représentant 89 % des ventes de sport sur la plateforme en ligne.

Amazon a lancé ses trois marques en même temps que son catalogue de Noël. C'est probablement Goodsport qui devrait recevoir le meilleur accueil, si on prend en compte sa gamme de prix et sa catégorie de consommateurs. La marque devrait attirer les clients masculins de Champion et les acheteuses de leggings, particulièrement attentives au prix des produits.

Rebel Canyon et Peak Velocity auront probablement plus de mal à attirer des consommateurs qui restent souvent à fidèles aux marques de sport traditionnelles. Moins réputées, avec une gamme de produits plus réduite, il leur faudra batailler pour convaincre les clients potentiels de se détourner de Nike ou de Lululemon, pour faire confiance à une marque Amazon, moins chère mais encore inconnue.