Association SNCF/Lagardère pour exploiter les points presse des gares

La SNCF et Relay, une enseigne du groupe Lagardère, vont créer une société commune l'an prochain pour moderniser et repenser l'offre de quelque 300 points de vente de presse dans les gares françaises, ont annoncé les deux partenaires jeudi.

La SNCF, via sa branche Gares & Connections, et Relay contrôleront chacun 50% de leur future société commune, dont la création est encore soumise à un feu vert des autorités européennes de la concurrence, ont-ils expliqué lors d'une conférence de presse.

Relay, qui fait partie du pôle services de Lagardère, avait remporté en juillet l'appel d'offres portant sur ces points de vente de presse, livres et éventuellement tabac dans les gares françaises, alors que son contrat actuel d'exploitation s'achève fin 2013.

Son appel d'offre, qui comportait en option la constitution d'une société commune, finalement choisie par la SNCF, verra les partenaires se partager les 30 millions d'euros d'investissements prévus sur 10 ans dans ces points de vente, ainsi que les revenus qu'il génèreront.

Les partenaires ont prévu de rénover 230 points de vente de presse au cours des 15 prochains mois et veulent adapter l'offre en fonction de chaque gare et de son public, alors que les ventes de presse poursuivent leur déclin et devraient encore reculer de 7,5% cette année pour l'ensemble de Relay France.

Avec cette joint-venture, "on veut se donner les moyens d'être réactifs, de ne pas figer la situation sur dix ans", soit la durée de la concession, alors que les modes de consommation, notamment de la presse, évoluent rapidement, a souligné Rachel Picard, directrice générale de Gares & Connexions.

La filiale de Lagardère espère que ses ventes dans les gares, qui devraient connaître une légère érosion cette année, seront dynamisées et vise une croissance d'au moins 30% sur dix ans (hors tabac et jeux), a déclaré Michel Pérol, directeur général de Relay France.

"On partagera le résultat et nous faisons le pari qu'on dégagera plus de résultat" dans cette configuration, a noté Michel Pérol.

L'offre des points de vente, qui comprendra dans tous les cas une offre presse, sera modulée sous plusieurs enseignes avec pour certaines de l'alimentation, de la restauration rapide et des achats de dépannage.

Pour les grands voyageurs, l'offre Relay sera étoffée avec des articles de voyage, souvenirs, articles pour enfants et offre numérique. Les gares verront aussi apparaître les enseignes "Trib's" et "Chez Jean" en association avec le groupe Casino.

L'offre pour les voyageurs pendulaires (qui font des allers-retours quotidiens), se déclinera en "Relay today", "Hubiz", et "Casino shop".

A terme, les partenaires prévoient de rendre possibles la vente de billets de spectacle, l'achat ou la location de tablettes numériques, des bornes de chargement cinéma, des points de retraits pour colis, voire des animations propres au réseau SNCF.

Ces points presse, qui étaient jusqu'à l'appel d'offres un monopole historique du groupe Lagardère, représentent à présent quelque 400 millions d'euros, soit un peu plus de la moitié du chiffre d'affaires de Relay France. La presse représente 25% du chiffre d'affaires de Relay dans les gares.