Leader sur le marché de la vente directe beauté, Avon signe la première ligne de maquillage Ungaro. Elle gravite autour d’une poudre, d’une ombre à paupières, d’un rouge à lèvres, d’un eye-liner et porte le nom d’une ligne de la maison distribuée en Chine et au Japon: Bienvenue à U by Ungaro.

Ligne U by Ungaro

Une ligne qui s’inscrit dans la continuité du développement de Ungaro sur le secteur beauté puisque Avon, premier distributeur de fragrances dans le monde, élaborait en 2008 les parfums "U" pour elle, et "U" pour lui de la griffe italienne. "Les jus des fragrances et Les packagings sont élaborés conjointement entre Avon et leurs partenaires. La distribution se fait en exclusivité via le réseau Avon", nous rappelle-t-on au sein du groupe américain.


Un monstre de la beauté

Si ce dernier ne souhaite pas nous communiquer les chiffres exacts, il souligne néanmoins que "les partenariats avec des grands noms comme Christian Lacroix ou Ungaro permettent de réaliser des ventes exceptionnelles. Nous pouvons également dire que les parfums Rouge et Noir de Christian Lacroix lancés en 2007 ont été le meilleur lancement parfum au plan mondial en termes de chiffre d'affaires".

Preuve de ce succès, début 2009, Avon développait pour la maison Lacroix une troisième fragrance, Absynthe, pour femme, qui accueille son pendant masculin en cette fin d’année.

Doté d’un réseau de 300 millions de clientes de par le monde, Avon offre une force de frappe sans précédent. D’ailleurs, comme nous l’explique notre interlocuteur, "les partenariats sont négociés à l'échelle mondiale. Les lancements des parfums sont donc faits dans l'ensemble des pays où Avon est présent (une centaine de pays)".

Avon s’impose comme le partenaire idéal pour aborder le secteur de la beauté, ou exploiter une licence avec l’assurance d’obtenir des résultats concrets et d’envergure.
Le distributeur maîtrise son business. Au-delà de son réseau international, qui en fait un monstre de la diffusion, le groupe qui propose également ses propres lignes, peut en tant que licencié confectionner un parfum de A à Z, en étroite collaboration avec son partenaire.

Il sait aussi s’entourer d’ambassadeurs de charmes à l’instar de Reese Witherspoon, Patrick Dempsey, Courtney Cox qui ont lancé leur parfum avec l’aide d’Avon.


Restructuration financière

Au-delà du commercial et de l’image, Avon ne fait pas de concession sur l’optimisation de son organisation.

Pour preuve: le groupe via son vice-président et directeur financier et stratégique, Charles Cramb, rappelait en janvier dernier que "(son) programme initial de restructuration a débuté en 2005 ; ces trois dernières années, nous avons transformé radicalement notre structure de coûts et réalisé des économies allant au-delà des prévisions."

"A partir de ces progrès nous espérons que ce plan originel nous permette de réaliser 430 millions de dollars d’économie d’ici 2012. Nous nous attendons également à réaliser des bénéfices grâce à la simplification de notre gamme de produits et à la stratégie d’approvisionnement, ce qui devrait respectivement représenter 200 millions de dollars et 250 millions de dollars (d'économie) en 2010 (soit presque 900 millions de dollars en cumulé, ndlr) ».

Une restructuration lucrative qui engendrera 1 300 suppressions de postes (sur 40 000 salariés) dans le monde d'ici 2012. A noter que "la France ne sera pas concernée par les licenciements", nous stipule-t-on en interne.