B&M Retail (Babou) recrute un directeur commercial France

Auteur :

Marion Deslandes

Publié le
27 mars 2019

Acquise par le géant britannique du discount B&M Retail en octobre 2018, l’enseigne française Babou voit arriver un nouveau directeur commercial dans son organigramme en la personne de Lilian Prost. Il aura sous sa responsabilité un parc de 96 points de vente répartis sur le territoire hexagonal, seul marché où la chaîne à bas prix est implantée.

La carrière de Lilian Prost s’est inscrite dans les rangs de plusieurs grands acteurs du low cost en France : il a brièvement été directeur régional pour l’enseigne de déstockage Stokomani, après avoir occupé ce même poste chez La Foir’Fouille de 2012 à 2018 et endossé plusieurs fonctions retail au sein de Lidl entre 2003 et 2007.

Chez Babou, il aura pour mission « d’assurer la transformation de l’entreprise tout en réussissant le challenge commercial de faire progresser le trafic clients », nous précise Cédric Mahieu, le directeur général de B&M France nommé au moment du rachat.

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Née en Auvergne en 1978, Babou conserve son nom d’enseigne mais modifiera peu à peu son assortiment grâce à la force de frappe de sa maison-mère, davantage orientée décoration que vêtement. « L’offre mode sera rationalisée et davantage orientée sur l’accessoire. Le linge de maison demeurera un axe fort et de nouvelles catégories de produits seront introduites, comme le petit mobilier et le luminaire », indiquait Cédric Mahieu au moment de la transaction.

Développé via le principe de la gérance-mandat, le réseau Babou, qui avait généré 347 millions d’euros de ventes annuelles en 2017, devrait s’enrichir d’une dizaine de nouvelles adresses dans l’Hexagone sous l’impulsion de son nouveau propriétaire. Fin février, Babou a par exemple signé son arrivée à Roncq, dans le Nord.