Volontairement provocante, la nouvelle marque Baci Lingerie veut faire parler d'elle. Provocantes sont aussi les prévisions de développement de cette marque américaine: elles tablent sur 3000 ouvertures de boutiques en 5 ans. Dans l'Hexagone comme dans 24 autres pays (en Amérique du Nord, Europe, Moyen-Orient et Océanie), la marque a trouvé son distributeur exclusif. Une filiale Baci Lingerie France a donc vu le jour cet été sous l'impulsion de 1979 Diffusion. Et là encore, feuille de route ambitieuse puisque l'objectif fixé est celui d'une cinquantaine d'enseignes ouvertes en 3 ans, dixit Stéphane Coquelet, le directeur commercial à qui le distributeur a confié la marque.

La ligne noire et la ligne blanche de Baci Lingerie, respectivement à gauche et à droite.

Passé par Dim et Le Bourget, Stéphane Coquelet constitue actuellement son équipe et son réseau de distribution, en visant d'abord et tout à la fois les multimarques, les grands magasins, la VPC et les acteurs du e-commerce. Viendra ensuite le temps du retail, courant 2012 selon lui, puisqu'il est déjà en recherche d'un flagship parisien, qui pourrait lui permettre ensuite d'amorcer un programme de franchise.

Le directeur commercial estime qu'il y a une place pour Baci Lingerie en France: "Il existe déjà des acteurs de la lingerie sexy, mais aucun ne correspond à notre positionnement prix qui nous permet de proposer des parures entre 15,90 et 29,90 euros", affirme-t-il. Pas plus que la concurrence, il ne craint pas non plus que l'imagerie très sexy ne rebute certaines: "La marque travaille en effet son image et la mise en scène suggestive de ses shootings notamment, mais les modèles en eux-mêmes sont assez variés pour s'adresser à toutes les femmes". L'offre est ainsi scindée en deux lignes: l'une blanche, provocante et colorée, et l'autre noire, plus glamour que sexy et plus couvrante.

Particularité de la marque, elle ne travaille pas par saison mais a préparé 2000 références et suffisamment de thèmes pour les renouveler plusieurs fois par an jusqu'en 2013 (!). Autre particularité, les moyens et la vitesse de déploiement qui peuvent surprendre sur ce marché qui s'explique par le mystérieux investisseur qui se cache derrière Baci Lingerie: une fortune allemande basée en Floride, tout à fait étranger au secteur, qui refuse de dire son nom. Ont ainsi pu ouvrir en quelques semaines une quinzaine de boutiques aux Etats-Unis bien sûr, mais aussi au Moyen-Orient, en Grande-Bretagne, en Espagne, aux Pays-Bas, en Allemagne, au Mexique et en Lituanie. Avant des ouvertures en France, la marque sera pour la deuxième fois sponsor du Salon International de la Lingerie cet hiver, où elle souhaite créer l'événement.