Basket4Ballers: un nouveau spécialiste basket au coeur de Paris

Auteur :

Olivier Guyot

Publié le
13 sept. 2021

Durant l'été, le basket avec les performances des équipes de France homme et femme a fait sensation aux Jeux Olympiques de Tokyo. Les messieurs tenant notamment la dragée haute en finale face aux Américains.

La dynamique des équipes nationales n'a pas impulsé le projet de Gilles Bollinger qui a ouvert début septembre la boutique Basket4ballers au coeur de Paris. L'entrepreneur de 38 ans a lancé en 2009 ce site spécialisé qui est devenu une des références du secteur. Après avoir implanté une première boutique de 200 mètres carrés en 2019 à Strasbourg, dans sa région d'origine, l'alsacien a décidé de franchir le pas de créer un réseau physique.

"Une boutique, c'est une expérience consommateur unique et impactante. C'est un lieu de rencontre avec une ambiance et un style, qui permet de créer du lien émotionnel avec notre communauté de joueurs, c'est complémentaire du digital, détaille Gilles Bollinger. B4B propose aux joueurs une expérience phygitale par exemple avec la présence d'un footscan en magasin pour trouver chaussure à son pied".

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Et c'est donc un véritable flagship qui a ouvert ses portes en face de l'Hôtel de ville de Paris et du BHV Marais. Marquant son arrivée par une campagne de guérilla marketing dans la capitale imaginée par l'agence Son of, le distributeur propose une sélection de produits performances et lifestyle sur plus de 300 mètres carrés au 31 rue de Rivoli.

"B4B a choisi Paris, car c'est la capitale du basket en Europe aux yeux de la NBA, mais aussi pour sa culture basket, ses playgrounds, ses clubs qui sont très ambitieux, pour sa grande communauté de pratiquants, la plus importante en France en nombre de pratiquants licenciés et non licenciés, explique le dirigeant à FashionNetwork.com. La boutique est idéalement placée au centre de Paris, sur une des artères les plus commerçantes de la capitale et sur le parvis de l'Hôtel de ville. A Châtelet, elle est à mi-chemin entre la street culture des Halles et la fashion culture du Marais".

Alors que les baskets et les maillots de joueurs sont les pièces phares vendues sur le site, l'entrepreneur mise sur une sélection lifestyle plus forte en magasin. Au-delà d'un certain engouement pour le basket, et l'infusion dans les silhouettes lifestyle des codes du basketball, B4B pourrait aussi bénéficier du retrait de Jordan. La marque a en effet fermé cet été sa boutique parisienne, située à quelques pas de la place de la Bastille.

Avec cette ouverture, Gilles Bollinger vise un chiffre d'affaires de 9 millions d'euros pour l'entreprise en 2021 après avoir réalisé 7 millions d'euros en 2019. Sa stratégie omnicanale doit permettre à l'enseigne de continuer sa croissance. "Malgré la hausse constante des achats en ligne, il reste encore des clients qui ont besoin de voir les produits, de les toucher, de les essayer, notamment pour les pièces textiles qui se vendent mieux en boutique que sur le site. Ils viennent également chercher des conseils. Le client qui achète en ligne connaît le produit, sa pointure, sa taille, précise-t-il. Cela permet de toucher de nouveaux clients, et notamment des clients plus jeunes qui sont souvent les clients finaux mais qui n'achètent pas eux-mêmes sur Internet, et aussi des clients de passage, et notamment étrangers en visite dans la capitale".

La plateforme réalise par ailleurs déjà plus 16,5% de ses ventes en dehors de France. Et n'exclut pas d'ouvrir d'autres magasins dans d'autres villes clés du basket sur la planète.