Beaumanoir, trophée de l'Audace pour sa stratégie chinoise

Le groupe breton s'est vu décerné le Trophée France-Chine de l'Audace pour sa stratégie de développement sur le marché chinois. Prix créé l'an passé pour inciter les entreprises françaises à modifier leur vision de la Chine.

Le prix a été lancé par les chambres de commerce et d'industrie de Paris et d’Ile de France, Premier Cercle, et le cabinet de conseil OC&C Strategy Consultant. Pour recevoir le Trophée de l'Audace, Beaumanoir a été jugé sur trois critères: la transformation du modèle d'affaires pour s'adapter aux contraintes locales, la prise de risques financiers, et enfin la décentralisation et la mise en place d'un management local.

"Beaumanoir a relevé le pari de la mode accessible en Chine en s'adaptant aux contraintes et aux modes de consommation locaux", indique le jury. "Au lieu de se plaindre de l'inondation des habits Made in China, ils ont choisi de conquérir ce marché par une approche différenciée et audacieuse".

Cette annonce intervient alors que Beaumanoir, présent en Chine avec Cache-Cache, introduira dans quelques jours une seconde enseigne sur le marché. Bonobo va ainsi se lancer dans les prochaines semaines en Chine via deux magasins de 800 m² à Shanghai et Tianjin, au sud-est de Pékin. "L’idée était d’inventer un nouveau concept, multimarque, avec plusieurs de nos marques sur le marché chinois", explique Henri-Pierre Dewulf, directeur général du groupe.

C'est en 2005 que Beaumanoir a ouvert sa première boutique Cache-Cache sur le marché chinois. Sept années plus tard, le groupe est présent en Chine via 800 points de vente, dont une moitié via des partenaires locaux. Et le groupe entend passer la barre des 900 adresses dès 2014, tandis que la Chine devrait représenter 13 % du chiffre d'affaires international.

"Un beau jour d’avril 2004, nous avons entrepris un voyage de tourisme d'affaires en Chine, en nous disant que jamais nous n’irions vendre sur place", raconte Roland Beaumanoir, Pdg du groupe. "Nous avons demandé à voir les petites villes. Et on a tenté de nous dissuader en disant que ces villes, d’au mois 700 000 habitants, ne sont que des villages, et que l’on ne ferait jamais d’affaires là-bas".

Le groupe Beaumanoir opère via plus de 1400 magasins en France, et quelque 2 600 adresses dans le Monde. Outre Cache Cache, le groupe compte dans son offre les marques Breal, Bonobo jeans, Scottage, Morgan et La City. Il compte en outre une division logistique, C-Log, et une société spécialisée dans le développement web, Korben.

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