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10 déc. 2010
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Bruno Saint-Hilaire précise sa feuille de route

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10 déc. 2010

Bruno Saint Hilaire
Campagne 2005 (bruno-saint-hilaire.com)
Bruno Saint-Hilaire précise sa feuille de route. Activa Capital, actionnaire à 80% de la marque, a informé en novembre son souhait de se retirer du groupe toulousain. "Nous discutons avec des industriels et des financiers. En attendant, il était plus simple de se placer sous la protection de la procédure de sauvegarde", a commenté Nicolas Roux, patron de l'entreprise.

Bruno Saint-Hilaire a du coup six mois de période d'observation et un administrateur judiciaire a été mandaté. Mais, pour séduire les partenaires et donner un élan à la marque, Nicolas Roux souhaite en effet revenir sur des plans de développement à moyen terme. "Je souhaite mettre en place un projet à long terme et du coup, il faut stabiliser le capital", ajoute le manager. Côté marque éponyme, la décision a été prise de fermer la boutique femme de Toulouse et de se retirer des Galeries Lafayette. Elle reste en revanche bien présente dans les grands magasins Printemps, chez Inno en Belgique...

Le projet au premier semestre 2011 est de travailler sur un nouveau concept de mobilier pour les corners grands magasins et les corners chez les détaillants. Un axe de développement est l'implantation de corners chez les détaillants. Nous proposerons les nouveaux corners à partir du second semestre 2011. Le déploiement en magasin se fera de 2012 à 2015", estime Nicolas Roux. Il souhaite être à même de rouvrir des succursales et des magasins avec des partenaires. Aujourd'hui, n'existent que trois boutiques à l'enseigne, celle en propre, mixte, à Toulouse et deux avec des partenaires (Gap, Le Mans).

En parallèle, le renforcement de l'international est prioritaire. Après avoir déployé une politique de licence dans les années 90, Bruno Saint-Hilaire redéveloppe ses ventes à l'export, qui ne pèsent aujourd'hui que 20% de l'activité. "La part raisonnable de l'export doit être d'environ 35%", poursuit le manager. Bien présent en Belgique, au Royaume-Uni et outre-Atlantique, la marque vient de conclure un accord pour s'attaquer au marché chinois. Bertrand Djiane, responsable de Mephisto au sein du groupe, a pris en charge également l'export des deux marques de la maison.

En 2010, le chiffre d'affaires de Bruno Saint-Hilaire devait être de 30 millions d'euros, contre 34 millions en 2009. Lancé en 2009, le prêt-à-porter Mephisto représente 10%. Nicolas Roux assure que les prises d'ordres pour l'été 2011 s'élèvent déjà à 15 millions.

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