Cabaïa: la marque française d’accessoires navigue vers les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires

Avec des ouvertures imminentes à La Rochelle, Tours, Montpellier, Marseille ou encore Clermont-Ferrand, Cabaïa totalisera d’ici la fin de l’année un parc 31 boutiques à l’enseigne. Un réseau retail qui pèse aujourd’hui 15% des 60 millions d’euros de chiffre d’affaires enregistrés par la marque française d’accessoires sur son exercice 2022/23, clos le 30 juin.

Sur les cinq prochaines années, et après avoir accueilli un nouvel actionnaire à son capital en juin dernier, Cabaïa souhaite donc continuer à tisser sa toile de boutiques, ouvrir de nouveaux points de vente à l’international et développer de nouveaux produits, comme l’explique à FashionNetwork.com Bastien Valensi, qui a fondé la griffe en 2015.

"A la fin de l’année 2024, nous devrions avoir quarante boutiques en France, six ou sept en Belgique, où Cabaïa en compte actuellement deux, et ouvrir nos premiers magasins en Allemagne, notre troisième marché après la France et la Belgique", détaille Bastien Valensi qui a d’abord lancé un site en ligne de déstockage de grandes marques en 2005, avant de créer Cabaïa.

"J’avais envie de lancer une vraie marque, qui ne serait pas dépendante des tendances, avec un prix unique. Au pire, nous aurions dix concurrents, mais aucun qui ne proposerait la même expérience d’achat. Car quand j’ai revendu mon site de déstockage, sept ans après son lancement, nous étions plus de 300 sociétés à faire la même chose, contre trois au commencement", plaisante Bastien Valensi.

C’est donc comme cela qu’est né le bonnet, un produit certes classique, mais proposé par Cabaïa avec trois pompons interchangeables. Le tout accompagné du concept retail de bar à bonnets. Ont ensuite suivies les chaussettes inséparables grâce à une boutonnière, ou encore les serviettes de plage munies d’un zip pour glisser les clefs, puis les tongs avec lanières personnalisables.

"Les tongs ont été un vrai flop, en fait personne n’avait besoin de tongs personnalisables. C’est comme cela que nous est venue l’idée de consulter notre communauté sur le prochain lancement. Le sac à dos est le produit qui a été le plus plébiscité, notamment par les femmes qui voulaient un produit pratique mais esthétique pour mettre toutes leurs affaires", détaille Bastien Valensi.

Cabaïa lance donc ses premiers sacs à dos en 2019, avec un système de pochettes interchangeables (89 euros), et, pour trouver une légitimité sur ce segment déjà bien occupé, la marque propose un système de garantie à vie. En cas d’usure (coutures, zip…), le client peut renvoyer son sac et en recevoir un nouveau. Les produits défectueux étant pour leur part réparés et revendus en seconde main via des ventes flash sur le site de la griffe.

"Nous travaillons également sur un concept de flagship qui proposerait de la seconde main, mais aussi un atelier de réparation concept", raconte Bastien Valensi.

Labellisée B-Corp, Cabaïa, qui fait produire sa maroquinerie en Asie, sa maille en Pologne et ses chaussettes en Turquie, martèle que les consommateurs doivent avant tout acheter moins, mais mieux.

La marque, qui emploie 150 personnes, table sur un chiffre d’affaires de 100 millions d’euros sur son exercice 2023/24. "En atteignant les 100 millions, nous deviendrons le numéro 1 des sacs à dos en France, devant Eastpak (propriété du groupe américain VF Corp qui ne communique pas les montants de son activité française, ndlr) ", assure Bastien Valensi. Il faut toutefois préciser que Cabaïa réalise aujourd’hui 50% de ses ventes avec la maroquinerie.

Rentable, la marque va également investir encore un peu plus l’univers des contenants culinaires, en lançant, après les gourdes et les lunch bags, des bentos.

Outre ses boutiques à l’enseigne (deux seulement sont en franchise), Cabaïa compte trois sites de e-commerce en France, en Allemagne et à l’international, et une implantation dans 1.900 multimarques, dont 1.300 en France. Un réseau que la marque veut un peu réduire pour proposer chez ses partenaires revendeurs une offre de produits plus dense.

Cabaïa: la marque française d’accessoires navigue vers les 100 millions d’euros de chiffre d’affaires

Voir aussi