Collector Square veut croitre à l’international

Lancé en juin 2013, le dépôt-vente de luxe en ligne Collector Square, qui existe en anglais et en français, enregistre près de 30% de ses ventes à l’international. Un chiffre que ses fondateurs Loïc Bocher, spécialiste des nouvelles technologies, et Nicolas Orlowski, fondateur d’Artcurial souhaitent booster les prochaines années.

« Aujourd’hui nous réalisons 70% de nos ventes en France alors que l’Hexagone représente 5% du luxe mondial », explique Loïc Bocher qui vise notamment les États-Unis et le Japon.

Mais en matière de seconde-main tout les marchés sont différents. En effet, si en France la notion de « vintage » plait et les sacs légèrement patinés par le temps séduisent, les Japonais seraient plutôt en faveur d’une seconde-main aspect flambant neuf. Les dirigeants de Collector Square qui sont par ailleurs appuyés par le groupe Dassault, misent alors sur un sourcing adapté.

Le site qui revendique 500 ventes par mois avec un panier moyen de 1 200 euros, se démarque également avec le LuxPrice-index, un outil développé en interne qui collecte les données de maisons d’enchères du monde entier.

Au total 200 000 résultats de ventes aux enchères de sacs, bagages et montres de luxe sur les dix dernières années (remis à jour en permanence) qui offrent aux amateurs un indice de référence sur la valeur des objets de luxe de seconde vie.

Ainsi entre 2006 et 2012 le sac Kelly signé Hermès a vu son prix de revente bondir de 120% et représente ainsi 23,32% du volume des ventes des sacs Hermès aux enchères (39,15% en valeur).

Collector Square dont la commission s’élève à 25% propose de la maroquinerie, des montres et depuis récemment de la joaillerie.

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