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23 nov. 2011
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Concepts & Distribution: Alain Salzman confiant malgré la multiplication des projets concurrents

Publié le
23 nov. 2011

Alors que les projets de centres outlets se multiplient en France, le leader français des centres de marques à prix réduits Concepts & Distribution, se veut serein en rapport avec les chiffres de progression des centres qu’il annonce. A fin octobre dernier, l’ensemble des centres sous enseigne Marques Avenue et Quai des Marques étaient à l’indice 103.

Une progression équivalente à celle enregistrée en 2009 et supérieure d’un point à celle de 2010 (indice 102). Ont le plus progressé le Marques Avenue Maison & Décoration de Troyes, de 8% ; le Quai des Marques de Bordeaux, ouvert il y a quatre ans, de +10%, et surtout le Marques Avenue A6, à Corbeil, qui a affiché de janvier à octobre +12%. Celui-ci avait été inauguré il y a juste trois ans, en octobre 2008. Il est vrai qu’il a déjà fait l’objet d’une extension de 1200 m².

Concepts & Distribution, Alain Salzman
Le projet Marques Avenue de Colmar


Concepts & Distribution vise toujours de nouvelles implantations en France, comme dans la région de Marseille et dans l’Ouest parisien. Le dirigeant-fondateur, Alain Salzman, confirme toujours également un projet à Montpellier toutefois quelque peu contrecarré par le décès de Georges Frèche, longtemps maire de la ville et ancien président de la communauté d’agglomérations. Le projet de Colmar, lui, est programmé pour le printemps 2014. Il comptera 18 000 m² avec 126 boutiques à exactement Sainte Croix en Plaine. Enfin, il est toujours prévu une extension de près de 5000 m² avec 26 boutiques du Marques Avenue de Talange.

Alain Salzman se félicite également d’avoir décidé de monter en gamme son offre. "Les enseignes haut de gamme progressent plus vite que les autres", souligne-t-il. Il classe dans cette catégorie des marques comme Lacoste, Gérard Darel et Sandro par exemple. Et le promoteur de centres outlet de préciser: "Le rendement des enseignes haut de gamme est supérieur de 10% à la moyenne du rendement du réseau". Cette évolution stratégique était d’autant plus importante à mener qu’Alain Salzman est convaincu que la concurrence entre centres existants et à venir se fera sur la qualité des marques présentes. Avec une concurrence féroce des promoteurs pour attirer les meilleures.

Parallèlement à ce travail "quotidien", Alain Salzman a révélé il y a quelque temps la volonté d’accueillir un investisseur à ses côtés au capital de Concepts & Distribution (au maximum à hauteur de 49,… %). Depuis quelques mois, des noms comme Icade (filiale de la Caisse des Dépôts et partenaire notamment de Concepts & Distribution à Colmar) ou le géant américain de l’immobilier Simon sont cités. Selon le fondateur de Concepts & Distribution, il y a plusieurs candidats. Et, de toute manière, rien ne se décidera avant début 2012.

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