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Traduit par
Clémentine Martin
Publié le
15 avr. 2023
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Dr Martens réalise des ventes en hausse mais des bénéfices en déclin

Traduit par
Clémentine Martin
Publié le
15 avr. 2023

Le spécialiste britannique de la chaussure a publié vendredi ses résultats du dernier exercice écoulé. Pour l’année entière, les ventes de Dr Martens ont augmenté de 10%, malgré un ralentissement en fin d’année: +6% seulement au quatrième trimestre. Ces chiffres restent relativement encourageants si l’on tient compte de l’environnement macroéconomique et des difficultés rencontrées pendant la période allant jusqu’à fin mars.


Dr Martens x The Clash


Par canal, la croissance au quatrième trimestre a principalement été engendrée par les bons résultats de la vente directe: +36% pour le retail (ou 28% hors effets de change). En région EMEA, la hausse des ventes directes s’est accélérée au quatrième trimestre et s’est maintenue à un niveau élevé en APAC. En Amérique, en revanche, les performances de ce canal “sont restées faibles“.

La vente en gros a connu plus de difficultés. Mais le cas de Dr Martens n’est apparemment pas isolé: le même jour, Superdry alertait de problèmes pesant sur le wholesale ces derniers temps. Chez Dr Martens, les raisons semblent pourtant intrinsèques à l’entreprise et liées à un centre logistique aux États-Unis.

L’entreprise a affirmé avoir pris “des mesures décisives pour résoudre les problèmes d’exploitation au centre de distribution de Los Angeles et les livraisons ont maintenant repris leur rythme habituel“.

Mais le coût de la résolution de ces problèmes, déjà évoqués auparavant, s’est révélé “plus élevé que les estimations initiales. Si l’on ajoute ce facteur à la baisse des revenus issus de la vente en gros constatée au quatrième trimestre, nous tablons maintenant sur un EBITDA d’environ 245 millions de livres (276,85 millions d’euros) pour l’année entière“. Il y a un an, ce chiffre s’élevait à 263 millions de livres (297,19 millions d’euros).

Les problèmes au centre logistique de Los Angeles précédemment mentionnés sont la principale cause de la baisse des performances de la vente en gros au quatrième trimestre, mais “la réduction des livraisons prévues à notre distributeur chinois“ ont aussi eu un impact, partiellement compensé “par la croissance en EMEA“.

Les résultats détaillés



Les résultats sont à prendre avec des pincettes: la hausse de 6% des revenus constatée au quatrième trimestre, par exemple, se convertit en une stagnation des ventes à taux de change constant. Au total, la vente directe a généré des revenus en hausse de 20% au cours des trois derniers mois de l’exercice (13% hors effets de change), avec +36% pour le retail (28% hors effets de change) et +8% pour le e-commerce (+2% hors effets de change). La vente en gros, elle, a baissé de 4% (-11% à taux de change constant).

Pour l’année entière, les revenus ont augmenté de 10% ou 4% à taux de change constant. Sur l’année, la vente directe a progressé de 16% (11% hors effets de change) avec +30% pour le retail (25% hors effets de change) et +6% pour le e-commerce (1% hors effets de change). La vente en gros, pour sa part, a progressé de 4% (-3% hors effets de change).

D’après son PDG Kenny Wilson, l’entreprise continue d’agir “avec prudence, prenant des décisions servant les intérêts à long terme de tous nos actionnaires. Je suis fermement convaincu de l’efficacité de la stratégie DOCS, du succès continu de la marque Dr Martens et du potentiel de croissance à moyen et long terme de l’entreprise. Je suis impatient de pouvoir dévoiler les résultats annuels plus en détails.“.

L’entreprise n’a pas modifié ses prévisions de résultats pour 2024, tablant toujours sur une hausse de 5 à 10% de ses revenus hors effets de change.

La griffe a aussi annoncé le départ de Jon Mortimore, son directeur financier, qui conservera cependant son poste jusqu’à ce qu’un successeur lui soit trouvé pour assurer une transition fluide. Le processus de recrutement en externe a déjà commencé.

Jon Mortimore était entré dans l’entreprise en avril 2017. Au cours des sept années écoulées, il a joué un rôle “essentiel“, accompagnant la transition d’une entreprise familiale vers une société cotée en bourse. Il a supervisé une croissance des revenus de 230 millions de livres à 1 milliard de livres.

Paul Mason, le président, déclare: “Sa connaissance du secteur et sa compréhension des vecteurs de croissance de l’entreprise ont joué un rôle-clé dans le développement de l’activité durant cette période. Nous voulons aussi le remercier pour sa direction prudente du département financier, notamment pendant la pandémie, avec des résultats faisant honneur à son engagement et à son dur travail. Nous lui souhaitons une heureuse retraite.“

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