E-commerce : les bons résultats des marques de distributeur d'Amazon

Auteur :

Cassidy Mantor

Traduit par
Paul Kaplan

Publié le
3 oct. 2017

Les produits Amazon ont permis au géant de la distribution de gagner 250 millions de dollars (213 millions d'euros) cette année. Sur ses 20 marques en propre qui réalisent les meilleures ventes, 19 sont distribuées sous l'étiquette AmazonBasics. 85 % des ventes d'AmazonBasics sont réalisés par les produits de mode, de soins pour bébé et les vitamines.

Selon une étude récente, publiée par la société d'analyse des activités e-commerce One Click Retail, la marque de mode d'Amazon Lark & Ro a réalisé une croissance de 90 % l'an dernier, soit 10 millions de dollars (8,5 millions d'euros). En plus de Lark & Ro, Amazon exploite d'autres marques de vêtements, comme Buttoned Down, Mae et Goodthreads. Les vêtements vendus sous la marque Amazon Essentials ont quant à eux permis de gagner déjà 3 millions d'euros (2,56 millions d'euros) sur l'année en cours.

Restent 45 autres marques de distributeur, qui représentent 15 % en termes de résultats. Le secteur des vêtements domine les autres catégories, avec 21 millions de dollars (17,9 millions d'euros) gagnés sur l'année en cours. Outre la mode, les produits de soins pour bébé et les vitamines ont aussi augmenté de 90 % sur l'année dernière.

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Toutes marques confondues sur son site, AmazonBasics est la troisième marque en valeur distribuée par Amazon aux États-Unis. Elle prend même la deuxième place au Canada, avec 12 millions de dollars (10,2 millions d'euros) de ventes annuelles. Si le secteur des marques de distributeur remporte de francs succès en Amérique de Nord, l'enquête de One Click Retail a révélé qu'il n'est pas aussi florissant en Europe. AmazonBasics est seulement la 20e marque distribuée par Amazon en France, 28e en Allemagne et 30e au Royaume-Uni.

Le PDG de One Click Retail, Spencer Millerberg, a expliqué le succès d'Amazon dans ce secteur par son accès privilégié à des quantités gigantesques de données, ainsi qu'à ses ressources importantes pour concevoir, produire et distribuer très rapidement des marques et des produits adaptés à la demande de ses clients. Selon lui, « les détaillants qui vendent sur Amazon n'ont qu'à observer la stratégie d'Amazon avec ses marques de distributeur pour en tirer des enseignements précieux et pour rivaliser de manière plus efficace ».