Ebay poursuit son expansion dans la mode. Le géant américain vient de racheter le pendant allemand de vente-privee.com, Brands4Friends. La transaction, d'un montant de 150 millions d'euros, ouvre à Ebay les portes du marché lucratif des ventes privées.

"Avec l'acquisition de Brands4Friends, nous entrons avec un partenaire établi et dynamique sur le secteur des ventes en ligne réalisées pour des membres", commente Doug McCallum, vice-président Europe chez eBay. Il estime déjà à 20% la part des ventes mode réalisée en Europe sur internet via cette formule. Alors que Vente-Privée.com reste indépendant, ses concurrents européens passent dans le giron de groupes américains. Avant Brands4Friends, c'est l'Espagnol BuyVip qui avait été repris par Amazon.

Brands4friends avait-il préparé le terrain en annonçant à l'automne sa stratégie de développement en quatre points ? Le premier est évidement l’élargissement de la gamme des produits et des marques proposées. Après les récentes ventes de voitures Opel, de scooters Vespa ou d’Iphones, ses dirigeants annonçaient ainsi pour décembre l’arrivée de collections Escada. L’entreprise entend de plus optimiser son marketing pour toucher de nouveaux clients via une stratégie marketing et un service clientèle intégré. Brands4Friends compte également améliorer son processus de vente, et notamment raccourcir le délai de livraison. Le quatrième point n’est autre que le programme client à débuter en 2011. Ce dernier devrait offrir aux internautes un panel accru de services. Un avertisseur personnalisé devrait également permettre aux consommateurs d’accéder à des cadeaux et événements spéciaux.

L’entreprise, qui déménagera prochainement dans un siège social plus grand installé en plein Berlin, a également renforcé son équipe dirigeante. Christopher Maass, précédemment directeur du marketing d’eBay, et Sebastian Klare, ex-directeur du e-commerce de S. Oliver, ont rejoint ainsi l’équipe de direction au 1er novembre.

Fondé en 2007, le site s'est attaqué récemment aux marchés autrichien, britannique et japonais. Il annonce avoir 4,5 millions de membres dont 3,5 environ en Allemagne. Dans ce pays, son chiffre d'affaires en 2009 aurait atteint les 80 millions d'euros.

Matthieu Guinebault et Bruno Joly